陽光和煦，窗戶裏吹來溫暖的風。周慧芬那擺滿了各種獎章，紀念品的辦公室在光線的照射下暗影和陽線交叉出的線條多了幾分神秘感。
她正在埋頭看銷售數據報表，負責絳州，蔡州等地片區的銷售副總監李慧一旁恭敬的坐著，她的麵前攤開的是各種報表，筆記本，文件夾。
周慧芬對這段時間銷售額很不滿意，尤其是李慧領導下的絳州片區，看著簽單率不少，但是銷售額一直提不上來。
她指著報表銷售數據說：“李慧，你這段時間用心不夠啊！客戶的簽約率質量不高，而且多數客戶收益率僅僅在我們的盈虧線上，我發現一個問題，這段時間銷售隻是為了簽合同拿訂單，但從公司方麵考慮，有些客戶訂單是虧損的，成本核算很不合理。”
李慧臉有些紅，她這段時間身體不好，跑市場沒有以前那麼用心了，但銷售業績要上去，工資要保障，那隻有一個辦法，就是多簽客戶，成本和自己沒關係，多簽多提成，於是就對下麵銷售員的一些低盈利率客戶睜一隻眼閉一隻眼。
被周慧芬這個老銷售專業的指出來，李慧心裏很是佩服又是驚訝，不愧是做銷售出身的，有著火眼金睛的能力，看一眼數據就知道症結出現在哪兒！
周慧芬又說：“還有，促銷定價很隨意，你們把成交額在10倍，100倍的客戶打的卻是相同折扣！這種現象以後一定要改正過來，我決定收回給一線人員隨意打折的權力，現在我們企業的價格體係不同，很多時候營銷方麵給客戶的讓步很多，導致公司收益大幅減少，不瞞你說，我們現在利潤率明顯增長乏力，內部消耗卻太嚴重，有增無減，這樣下去就是入不敷出，又走到沒有源頭活水的死胡同，大家都的完蛋。”
聽到周總對企業的擔心，李慧心裏很吃驚，真是不坐老大的位置不用操老大的心，她隻管簽合同拿提成，不太去想企業的利潤，那和自己沒什麼關係，現在看到周總有些浮腫的臉龐，腰圍又起來了的身材，知道她最近過的不易，一直為企業的發展未雨綢繆，憂心忡忡。好像自從知道王明江真實身份是警察以後，周總再沒有跳過舞，顯然，她傷心了。
李慧坦誠地說：“周總，對不起，這段時期我的工作沒有做好，為了完成業績做了很多不該做的事。”
周慧芬看著她問：“你都做了什麼不該做的事了？”
李慧低下頭，實話實說：“首先是帶隊伍的能力不夠，一些老業務員在我手裏卻是業績平平；其次是拜訪客戶次數不夠，一些重要客戶維護的不是太好；再次，對自己的產品不是很自信，給客戶喜歡定低價，也是為了吸引客戶做出的誘惑性決定，最終導致了整個片區業績表現平淡。”
聽了李慧分析，周慧芬滿意地點點頭，李慧對自己的團隊出現的毛病其實是掌握的很清楚的。這小丫頭別看年齡不大，但心理年齡非常成熟，可能是跟她的家庭有關係吧，李慧曾經說過她的家庭，父親在她很小的時候就去世了，母親含辛茹苦把她養大，從小受盡了貧困折磨。
在她看來，一個經曆過苦難的人要比沒有經曆的人心理年齡要成熟的多。
周總說：“李慧，我覺得你的理解非常正確，你對業務部門的問題是看的很準，具備幹大事的潛力，我真舍不得你就這樣沉淪下去，你最近工作好像進入不了狀態，是因為感情的事嗎？”