許多保險推銷員為了給顧客留下一個好印象，都會給自己精心製作一張漂亮的名片。名片的功能不可小看，但也不能過於高估它的價值。小小的一張紙片所能承載的東西畢竟有限，顧客的第一印象更多的是來自你自身的形象和言行舉止。把自己從內到外地“裝修”一番，你自己就是一張最好的名片。
人們觀察一個人，都是先看其外表的，外在形象是留給別人的第一印象。作為一名保險推銷員，如果你的儀表過不了關，那麼顧客就已經對你、連同你推銷的產品一起失去了興趣：這麼差勁的推銷員，買他的保險我能放心嗎？因此，推銷高手都十分注意調整自己的外表，以期直接迅速地給顧客留下最好的印象。
日本推銷界流行一句話：若要成為第一流的保險推銷員，就應先從儀表修飾做起。而美國最優秀的推銷大師法蘭克·貝格也曾說過，外表的魅力可以讓你處處受歡迎，不修邊幅的保險推銷員給人留下第一印象的初級階段就失去了主動。
炎熱夏天的一個下午，一位保險推銷員走進了一家製造公司的總經理辦公室。這個保險推銷員身上穿著一件有泥點的襯衫和一條皺巴巴的褲子。他嘴角叼著雪茄，含糊不清地說：
“早上好，先生。我代表××保險公司。”
“你也早上好！你代表什麼？”這位總經理問，“你代表××保險公司？聽著，年輕人，我認識××保險公司的幾個頭兒，你沒有代表他們——你錯誤地代表了他們。”
很明顯，這是-次失敗的推銷！
一位保險推銷員剛剛進入推銷行業時，他的著裝打扮十分不得體，為此公司的一位頂尖推銷員對他說：“老兄，頭發太長了，一點兒也不像個保險推銷員，該理發了，每周都要去理一次，那樣看上去才會有精神，領帶也沒有係好，衣服的顏色搭配得太不協調了，真該找個人好好請教一番了。”並且他告訴這位新手，隻有穿著打扮得體，才更容易贏得別人的信任，更容易達成交易。
這位保險推銷員覺得他講的很有道理，聽從了他的建議，每周去理一次頭發，並且他還專門去向別人請教如何打領帶、如何搭配衣服。這些雖然花費了他許多錢，但是結果正如那位頂尖保險推銷員所說的那樣，他的投資馬上就賺回來了。
有人說著裝打扮不是萬能的，但裝扮不得體是萬萬不行的。這話確實很有道理。如果你的穿著得體，信心自然會大增。
而生活中，一些保險推銷員常辯解說，天天都在外麵跑，哪有時間換幹淨的衣服，連和女朋友約會都要灰頭土臉地去。保險推銷員工作雖然是一個回報豐厚的工作，但確實也是非常辛苦。盡管如此，一個聰明的保險推銷員，也應該知道，外表是他的第一張牌。
比如有一個汽車交易商準備賣一輛二手汽車，他會怎樣做呢？直接把車開去賣了？不，很明顯，他首先會把車送到車間裏，將表麵的擦痕都磨光，然後重新上漆；之後還要將車內裝飾一新，換上新的輪胎，調試好其他設備，使一輛舊車“舊貌換新顏”。隻有這樣的汽車，才可能賣個好價錢。作為保險推銷員也是一樣。記住，儀表不凡和風度翩翩的你會在客戶心目中可信度增值，合適的形象會為你的成功增加砝碼。而衣著邋遢不僅會損害你的個人形象，也會阻礙你推銷的成功。