在推銷保險的過程中，推銷員一定不要忘記讚美客戶，給客戶多灌點“迷魂湯”，讓他有一種飄飄然的感覺，這樣一來你的推銷很容易就會成功。當然，這“迷魂湯”要灌得恰到好處，還需要掌握一些技巧，身為保險推銷員的你，一定要多加注意才行。
常言道：“美言一句三冬暖。”幾乎所有的推銷員都懂得讚美客戶的重要性，但理解並不等於會用。最令人難堪的“讚美”是有人對你說：“我早就知道你這個人……還可以！”這句話的本意是誇人人品不錯，但效果卻適得其反。“不錯”、“不壞”、“不小氣”、“不醜”、“不難看”、“還可以”等等都會產生類似效果。既然要讚美，何不大方一句“挺好”、“很棒”、“非常大方”、“很慷慨”、“挺好看”呢？要是讚美對象實在沾不上“很”、“非常”、“挺”的邊，說聲“相當好”不是上佳的選擇嗎？肯定句會讓人感到自己得到了好的評價。
當然，“迷魂湯”雖好，也不能一味地濫用。比如一個女孩子相貌平平，你如果說“你真是大美人啊”，這種誇張的“讚美”，對方不但不會領情，反而會大為反感。但是如果你發現她眼睛很有特點，說一聲：“你這雙眼睛又清澈又明亮，真美！”效果將大不一樣。過度的讚美反而有害，特定而適度的讚美才是有效的。千萬不要濫用讚美之詞，會讓人肉麻得起雞皮疙瘩。
不管讚美什麼，都是說給人聽的。要是忘卻了這一點，讚美就是無的放矢，毫無實效。
有一位保險推銷員曾經說，原先他以為“拍馬”是拍拍馬的屁股，讓馬感到很舒服，後來才知道“拍馬”一詞出自蒙古族。據說從前蒙古人的身份地位完全可以從他的坐騎看出，所以，當他們稱讚一個人時，總是拍著他的馬的屁股連聲道：“好馬！好馬！”既然馬是好馬，那騎在馬背上的主人自然是好漢了。
所以，讚美是給人聽的，非要與人掛上鉤不可。當一個保險推銷員到一個客戶家裏訪問，首先會對客戶的哪些東西進行讚美？
高明的保險推銷員會針對對方的能力大發感慨。如到客戶家裏拜訪，說：“這房間布置得真別致，富有特色。”這是在讚賞客戶的審美觀。同樣，對一個女孩子說：“這樣的衣服穿在你身上，可真是有氣質！”仍是欣賞對方的眼光。緊緊盯住對方的知識、能力、品位，讚美做到這一步，算是有一定的造詣了。
除了“你很勤奮”之類的一般讚賞外，恭維客戶的“精明”，向客戶“請教”等等都是推銷員常用的讚美絕招。
保險推銷員讚美客戶，就是為了讓對方獲得良好的自我感覺。一個人的外表有美醜之分，能力有高低之別，這些都是難以求全的。但是一個人的心靈與其外貌、能力沒有什麼必然關係。明白這一點的推銷員，會把讚美的目標轉到對方的心靈。