如同一個優秀的軍人是軍隊訓練的“產物”一樣，一個優秀的推銷員同樣需要經過訓練這一環節。
無數事實表明，凡是在某種行業中取得卓越成就的人，都是行業中的“專家”。保險推銷行業也不例外，每一個想要在這個行業中有所成就的人，都要努力使自己成為一名專業的保險推銷員。
專業是技能、意誌等一切素質能力的代名詞，一個想獲得成功的推銷員，首先應當確保自己在所需素質、能力方麵達到一定的水平。
優秀的保險推銷員之所以優秀並不是與生俱來的——真正與生俱來的天才很少。他們之所以優秀在於他們接受專業的訓練，並從訓練中得到鍛煉，從而“脫胎換骨”。
美國一家大保險公司的推銷員布妮是世界上報酬最高的雇員之一，她的年薪高達百萬美元，在談及她在這個職位上獲得的報酬時，她認為主要的原因是她接受的全麵訓練，而不是其他別的原因。談到她在這個公司的職位，該公司的一位高級主管曾說：“我們更多地把布妮小姐看成朋友，而不是雇員。她到我們公司正好15年了，當時她還紮著辮子，用鞋帶係著。她營養嚴重不良，穿得破破爛爛的，我們不得不趕緊找來我們公司的醫護人員，在讓她做推銷員之前，給她進行梳理和治療。如果沒有訓練，她很可能已經因為不合格或者作為一個失敗者而回到貧民窟去了。而經過訓練，她已經成為美國最有能力的女性保險推銷員。”
每一個人都羨慕布妮小姐那樣成功的推銷員。一位成功的推銷員不僅在事業上會有一個機會無窮、光明璀璨的開端，而且在他整個人生的曆程中，已占有一個絕佳的有利地位。在這個溝通頻繁、自由競爭的時代，推銷人才不論在哪裏都能成為一見傾心、各方爭奪的對象。
世界第一流的潛能訓練大師安東尼·羅賓幾小時的演講費高達十幾萬美元。他之所以很會演講，並不是他很有天賦，而是他練習的次數最多。他在幫吉姆·羅恩推廣課程時，每天演講3場以上，而他的同事一星期才演講3場，所以他一天的經驗抵了他同事一周的經驗，他隻要做4天，就抵了他同事一個月的經驗。他一個月就抵了他同事半年甚至一年的經驗。就是這樣以最短的時間采取最大量的行動幫助他成了全世界第一流的演說家。
成功的保險推銷人士，猶如一顆耀眼的明星，往往讓一些人產生高不可及的歎息；成功的推銷英雄如成功的運動員受人景仰，當成功的金牌選手接受采訪時，被問到獲勝的最大原因是什麼時，幾乎全是“訓練”這兩個字。
然而，很多保險推銷員都停滯在推銷能力是與生俱來、天生的神話中，你應當堅信沒有天生的推銷專家，隻有經過正確訓練的專業推銷人才。
作為保險推銷行業中的一員，幾乎每個人都對國際聯合保險公司的推銷員有所耳聞，他們憑借著業務代表的專業推銷能力在競爭激烈的市場環境中，創造了競爭的優勢。但他們是如何做到的呢？答案很簡單，隻有兩個字：訓練。
在國際聯合保險的每一個人，無論是總裁還是推銷員，都深信訓練是必不可少的一個重要環節。所以他們每年都會投入大量的資金與時間去訓練業務代表，並投下龐大的資金設立自己的訓練機構及開發各階段的業務訓練教材。每位推銷員從開始進入公司，就要不斷地接受訓練。正因如此，國際聯合公司才會在激烈的競爭中立於不敗之地。
那麼，你作為一名推銷員該如何去做呢？
你必須首先分析你的興趣和才能。然而，在這個問題上，必須牢記在心的是：人的個性，特別是在人的青年時代是具有可塑性的。我們可能被別人塑造，也可以自我塑造。即使一個人天生沒有作為推銷員的強烈愛好或明顯的才能，他也完全可以通過後天的學習獲得。特別是才能，就像愛好一樣，可以是天生的，也可以通過後天的學習獲得。通過適當的推銷技能的訓練，也就是讀一些有針對性的書、留心觀察、仔細聽取別人的意見，再加上適當的練習，我們就可以培養、提高我們的愛好和能力，從而成為優秀的推銷員。
專業的保險推銷員素質及技能不是憑空而降的，哪怕你在這方麵自以為有著過人的天賦，倘若不經過訓練，你仍隻能是一個二三流的角色，成不了一個專業的推銷員，更不用說成為一名推銷高手了。
同時也不要喪氣地認為自己成不了專業的推銷員。一切由訓練開始，接受正確的訓練，從而為你帶來推銷的奇跡。