不管你願不願意相信，這個事實都是存在的：你能否見到大人物，往往由秘書小姐決定，過不了這一關，你就不可能把保險推銷給老板。隻有先打動了秘書，才能打動老板。所以你應該真誠地對待秘書小姐，和她們拉好關係，有了她們的幫助，你的推銷一定會更順利。
一位經理講述了這樣一件事：一個推銷員來到我們工廠指名要見我。我的秘書問他是否提前預約了？他說沒有。但是他那裏有一些我所需要的信息。我的秘書問他的名字和他公司的名稱，他隻說了姓名，其他的以‘私人事務’為借口不答。我的秘書告訴他自己就是經理的私人秘書，可以處理所謂的‘私人事務’，同時還告訴他我很忙。但那位推銷員仍堅持要見我。
“那時我剛剛外出回到辦公室，看到了那個推銷員正和我的秘書糾纏。我不認識他，他和我握完手後做了自我介紹。我問他有何貴幹？他說他有一種避稅的新方法要告訴我，如果使用這種新方法的話，那將節省一大筆費用，並且表示我可以免費地使用他們的新方法，但前提是向他提供相關的信息，還保證說他會保密。接著，他迅速拿出了一份問卷就要發問。我一下明白了他的身份和意圖，對他說：‘等一下，你肯定是想向我推銷什麼吧，你是哪家公司的？’他一愣，說他是某家保險公司的。我頓時發怒了：‘趁我把你扔出去之前離開這兒，離開我的辦公室！’”
在這裏我們來分析一下那個倒黴的推銷員失敗的原因：
（1）他沒有預約。他來的時候經理先生正忙著做事，這個時候沒有預約的人更不受歡迎。
（2）雖然他告訴了秘書他的名字，但對自己的目的遮遮掩掩，讓人更加生疑。
（3）當秘書告訴他經理先生很忙時，他仍堅持己見，引起了秘書的不滿。
（4）他以欺騙的方式接近顧客，不僅失去了再次造訪的機會，還會給這家公司的其他推銷員帶來更大的困難。
誠實要比耍小聰明更容易接近那些非常忙的人。同時，推銷員要認識到那些秘書小姐對他們是多麼重要，在許多事情中，她們所起的作用不可小視。如果你想要見某個大人物，成功與否往往由那些秘書小姐們決定。畢竟，那些秘書們可以給你安排會談的時間。實際上，她們就是那些大人物的左臂右膀，所以你必須對秘書們表示足夠的尊敬和信任，除非你不想成功。
女人比男人忠於職守，安分守己，而且聽話。但女人的心理卻非常不穩定，情緒變化莫測，易怒、易憂，更容易受到誘惑，容易相信別人而受騙，一點兒小恩小惠就能讓其改變“初衷”，這是女人本性的缺點和弱點。因此，你應該抓住她們的弱點，討好她們，讓她們對你產生好感。
其實討好秘書小姐的方法有很多，比如，你獨出心裁做出一個出人意料的舉動，做了別人做不到的事情，言語正中其懷，就容易得到她的信服和傾倒。一旦對你產生好感，她就會忘了上司的命令，甘心為你做出違抗命令的事。
麵對秘書小姐的技巧：要用清晰堅定的語句，表明你的意圖。
例如，您好。我是某企業的推銷員王磊，請通知貴公司經理陳先生，我來拜訪他。
您必須麵帶笑容，但不可過於諂媚。
由於是突然拜訪，如何知道經理姓陳呢？
伺機詢問企業進出的員工，如：“貴公司王經理的辦公室是不是在這裏？”對方會告訴你經理姓陳不姓王。
同樣，你告訴秘書小姐，你要找總務處的王處長。秘書小姐會說，總務處隻有陳處長。此時，你可說抱歉，記錯了。
知道拜訪對象的姓名及職稱後，你最好說出哪個部門的哪個處長，或是直接講出名字，這樣能讓秘書小姐認為你和受訪對象很熟。
有些企業由於進出人員頻繁，秘書小姐不管太多的事情。此時，也許你隻要輕描淡寫地說：“我是某某企業的王磊。”就能順利進入企業。
和拜訪對象完成談話後，離開企業時，一定要向秘書小姐打招呼，同時請教她的姓名，以便下次見麵時能立刻叫出對方名字。
最後，再提醒你一次，不要忘了秘書的工作之一就是應付推銷員，所以千萬不要忽視了她們。如果你能讓她們對你產生好感，她們就會變成你的助手，心甘情願地幫助你。