贏的策略
作者：王振滔／吳甘霖
不是你跟錢走，而是錢跟你走
在香港、台灣，一些著名商人經常講這麼一句話：
“上杆子的不是買賣。”
對這句話該如何解釋呢，且看香港著名企業家霍英東的闡述：
“你去追錢，不但會越追越累，而且錢還會離你越來越遠。但如果反過來，讓錢來追你，那麼結果就完全不一樣。”
這就告訴我們一個道理：
做生意的最高境界，不是你跟錢走，而是錢跟你走
一個一流的商人總善於營造聚集財富的氛圍，搭建財富源源不斷的平台。
那麼，我們該怎樣才能做到“不是你跟錢走，而是錢跟你走”呢？
從他人的需求點上做足文章
財富來自於對需求的挖掘。隻有時刻站在對方的角度來思考問題，緊緊圍繞滿足他人的需求點做文章，才會激發對方的最大積極性。
在社會心理學中有一個定律：人們首先往往隻對與自己需求和利益相關的事情感興趣。你對他談你的需求，他往往不在乎。但是，你能體現處處關心他的需求，他就會主動地向你靠近。
應用在商業的追求上，我們就應該明白：時刻應該聚焦在對對方需求的重視和滿足上。這樣不但能讓你獲得最大的效益，而且還會讓你在競爭中取得核心競爭力。（薑承剛總編點評：經營中的98％是有關人性，隻要換位思考，將對方關心的利益想清楚了，凡事就迎刃而解。）
不久前，奧康幾位高層花了7天時間，走訪了9個城市，從濟南、陽穀、商丘、睢寧、宿遷、淮安、蚌埠、銅陵一直走到合肥。
他們此行的目的，主要是尋找適合建步行街的最佳位置。
在短短的幾天內，他們就發現了4個商機。
在其中一個城市，當他們談起想建一條商業步行街時，市長馬上說：
“唉呀！你們來晚了一步。前不久，我們已經和法國一家著名的超市連鎖集團談過了，他們有意向來這裏投資建一個大型超市。”
奧康的領導聽了之後，說：
“他們能來投資，確實是一件好事。但我們認為，和超市比，步行街具有更明顯的優勢。
畢竟這裏還隻是一個小城市，不像北京、上海那樣的國際化大都市，有很多大品牌、大商家聚集在一起，相互之間可以形成競爭和抗衡。
如果這家外資超市開起來，無論是資金、規模還是實力上，別人都是無法競爭的，這勢必給同行帶來很大的衝擊和壓力，不利於整體經濟的發展。
但步行街卻不存在這種問題。我們一方麵會幫助政府招商引資，從外地引進眾多知名品牌，而且本地很多商家也可以進駐，這就給大家搭建了一個共同發展和繁榮的平台，達到一榮俱榮的效果。”
聽完奧康的分析，市長覺得很有道理，很快就和奧康初步達成了合作的意向。
奧康的領導認為，要在一個地方選好一個項目，做好一項投資，關鍵要看兩點：一看市長，二看市場。
市長觀念新、思路廣，那麼就越能實現雙贏和多贏，獲得支持的力度也會越大。而看市場就不用說了，潛力越大，獲利的空間自然也就越大。
上述兩點是對對方和環境的要求，而要成功更關鍵的是：正因為奧康站在市長的角度思考問題，處處從對方的需求出發，所以他們最終能夠為奧康提供好的商機。
當然，對方的需求和自己的需求是應該統一起來的。我們認為，一個最好的項目，必須是能夠打消方方麵麵的顧慮、找到共同的需求點、實現多贏的項目。隻有這樣，才能最大限度地獲得支持、聚集人氣、獲得最大的財富。
（薑承剛總編點評：企業家隻有兩隻眼睛不行，必須要有第三隻眼睛。要用一隻眼睛盯住內部管理，最大限度地調用員工積極性；另一隻眼睛盯住市場變化，策劃創新行為；第三隻眼睛用來盯住國家宏觀調控政策，以便抓住機遇，超前發展。）
找準你的贏利模式。
在素來有著法國“哈佛商學院”之稱的巴黎商學院，有10條企業家賺錢最重要的定律，其中一條就是：