看到了窮人的市場，那又怎麼去賺窮人的錢呢？
大家知道，富人一般好麵子，買東西愛挑剔，消費欲望也不容易被滿足。而窮人則認為實用、便宜就行，所以年輕人初創業的時候，不妨先從低端做起，賣一些窮人喜歡的經常要用的產品，品牌不必太講究，物美價廉才是王道。
還有，盡量避免那些大多數商家都看好的，競爭非常激烈的地區、行業或產品。殘酷的競爭往往帶來降價風暴，賺錢難度增大，成功的機會自然大打折扣。相對而言，那些經濟欠發達地段，一來競爭不是很激烈；二來消費者對商品要求也不是很高，窮人消費者易於引導，比那些有錢人好“對付”得多。據有關調查，有些大品牌產品在北京、上海、廣州等大城市的經營業績還不如西南一些城市的經營業績好。
另外，雖然這個世界窮人多，低收入消費者多，但消費量卻是巨大的。一個富人買一件衣服花了1000元，100個窮人買100件衣服花了1萬元，哪個賺錢多？世界上很多著名的大公司，都是從“賺窮人的錢”發展起來的，所以，創業者千萬不能忽視這個大市場。
創業者還沒起步的時候就要想好，自己現在也是“窮人”，窮人想必知道窮人買東西的心理。窮人沒錢，但他們喜歡趕時髦，隻要你的貨便宜、時髦，一定很好賣。想賺錢，最要緊的是知道自己的客戶群在哪裏。
窮人就是你的財神爺！不怕他們沒錢，就怕你沒有讓他們掏錢的東西！
讓富人掏錢——拔根汗毛比腰都粗
劉雪梅，26歲，江蘇人。現居上海，經營雪茄，兩年賺足100萬，個人財富仍在以驚人的速度增加。
19歲，高考落榜的劉雪梅和幾個同鄉姐妹一起來到上海，在一家服裝廠打工。一次偶然的機會，她到做保姆的老鄉那去玩，在老鄉的雇主張先生家，劉雪梅被徹底震撼了。寬敞的別墅，豪華的家具，考究的衣飾，讓這個鄉下孩子嘖嘖感歎。
劉雪梅發現，張先生招待客人的時候，拿出了一個包裝精美的盒子。“這是正宗的古巴雪茄，我珍藏了很長時間，大家來嚐嚐。”張先生一邊說一邊遞給客人。大家吞雲吐霧的時候，聊起了雪茄。其中一位客人說：“不是生意太忙，我真想開一家雪茄店，我的很多朋友都喜歡這玩意兒。”“是啊，現在國內這種極品的雪茄很少，難得有機會抽根好煙啊。”
大家高談闊論的時候，劉雪梅突然冒出了一個想法：“有錢人都喜歡抽雪茄，那我開家雪茄店絕對錯不了。”和老鄉談起自己的想法，老鄉卻說：“一支雪茄最少得幾百元錢，那麼貴，有幾個人買得起啊！如果賺錢的話，早有人做了，還會輪到我們嗎？”
劉雪梅卻不這麼認為，她說幹就幹。當時，父母不同意，隻有一個做小生意的哥哥偷偷借給她兩萬元錢，好不容易湊來了8萬多，她終於開了自己的雪茄店。
店是開了，可自己對雪茄知識卻毫無了解。劉雪梅經過一番“惡補”，差不多掌握了一些雪茄基礎知識和製作方法。她購進一批雪茄，準備大顯身手。可惜，事與願違，很多顧客進店看兩眼就走了。其中有位顧客搖搖頭說：“你的雪茄看起來顏色比較重，但味道太淡了。”劉雪梅這才發現問題的根源，自己一直以為茄衣色澤越重，口感也就越重，進貨隻挑顏色深的，原來茄衣的顏色與雪茄的味道無關。
劉雪梅意識到，自己還是對雪茄了解得不夠，於是，經常到保姆老鄉那去，虛心請教高手張先生。在張先生這裏，她把自己的雪茄拿給這些雪茄煙高手免費品嚐，向他們征求意見，聆聽客人的評論。終於，在自己的辛苦操持下，生意漸漸好起來，每天的營業額都超過3000元。
劉雪梅還請人設計雪茄宣傳資料，放在店裏讓顧客了解的雪茄知識；還大力開發外國顧客，同時在上海兩家英文媒體上打了廣告。
因為雪茄是一種高檔消費品，對環境的要求也很高，劉雪梅租了更大的店鋪，讓自己的雪茄店變成了雪茄吧。吧裏擺放著高檔沙發、舒適的休閑椅、音響、書架，還配備了酒水、時令水果，柔和的燈光下客人們一邊抽雪茄、品洋酒，一邊欣賞著優美的爵士樂。在富人們享受生活的時候，劉雪梅的錢包也越來越鼓了……