姚勁波：05級的“後進生”？
封麵故事
作者：文青
在“一個神奇的網站”廣告流行之前，58同城可謂默默無聞，甚至有些不入流。他們常年與社會比較底層的服務群體打交道，幹的是有上百年曆史的分類廣告。考慮到互聯網追求炫酷概念的慣性，58同城的模式一點都不性感。看看其首頁就知道了，8年來不曾改頭換麵。張紹剛曾被姚勁波請來主持58同城某一年的年會，這位名嘴上來就一頓數落，“開什麼年會啊？有錢把你們的首頁改改，醜死了知道嗎？”
2005年5月8日，58同城上線。同年，趕集網也進入人們的視線。但是那一年最火的不是分類信息網站，而是博客、SNS、視頻和音樂網站。王興創立校內網，楊勃給自己的SNS網站取了個很文藝的名字豆瓣，王微和周娟在視頻領域正式啟航，兩個博客網站分別獲得1000萬美元的投資，這規模在當年還是個天文數字。那一年最火的還要屬超女，草根出身的李宇春刮起一股旋風，讓互聯網人看到了音樂網站的“錢景”。在有互聯網史記之稱的《沸騰十五年》這本書裏，根本找不到58同城或趕集網的半點影子。
廣告大戰背後的資本戰
2011年年初，一則由微博女王姚晨代言的趕集網廣告，在央視黃金時段大量投放。時隔幾月，“一個神奇的網站”經58同城推出，由當紅女星楊冪助陣。雙方對壘的意圖顯而易見，而且打得難分難解。他們的目標隻有一個，那就是一定要把對方打趴下。
從58同城的招股書中可以發現，2010～2012年，58同城年度廣告支出分別為823萬美元、6851萬美元、2506萬美元，2011年廣告投放的花費最多。
這次交鋒來得並不突然，甚至早就有跡可循。2010年4月，58同城拿到DCM1000萬美元的A-1輪融資，就在同年，諾基亞成長夥伴基金和藍馳創投向趕集網注資2000萬美元，這也是後者的B輪融資。這筆錢到位後，趕集網開始做大市場。
58同城也確實感受到了威脅。當時林欣禾作為DCM的代表剛剛進入58同城董事會，他提議，“我們需要加快發展步伐，才能有實力迎接對手的挑戰。”58同城和趕集網都是仿照美國Craiglist的模式起家，後者基本上沒有融資，缺錢的時候曾賣給eBay一些股份，現在已經做成一家公益性質的網站，年收入維持在1.5億美元左右。基於這些判斷，林欣禾認為，其實做分類廣告與黃頁一樣是不需要花很多錢的。
分類信息網站後來之所以給人“拚爹”的印象，主要源自58同城與趕集網的這次“中原交戰”。“對方有很多大炮，你也得去買很多飛彈；他有什麼核彈，你也得搞一個。因為兩家在非常激烈地競爭，兩家的融資能力都非常強，投資者又很相信這種生意在中國會有很大的潛力。在這種情況之下，就造成整個市場走向了一個很極端的燒錢方式。”林欣禾對《創業邦》記者說。
而趕集網創始人楊浩湧也曾感歎：“Craigslist在美國很長時間內沒有競爭對手，一直都是小步慢跑，但中國則完全不一樣：2005年分類信息網站開始出現，不到一年就達到2000家的規模，VC也瘋狂湧入，誰敢完全免費？誰敢走非營利路線？”
DCM向華平推薦了58同城，然而為了避免陷入行業燒錢，投資人也更為謹慎。於是，林欣禾將他們在日本的一個長期合作夥伴Recruit引進58同城。這是日本最大的一家分類信息服務企業，最早成立於1960年，2009年財年營收約100億美元，利潤超過15億美元。2006年，Recruit曾戰略投資國內的前程無憂，成為後者股份最大的投資人。
Recruit對58同城的投資額度不大，但是作用不容忽視，這等於在為58同城引入更大的投資人背書。果然，華平在2010年12月與DCM共同投資4500萬美元之後，又於2011年3月底投資4200萬美元，其中姚勁波以個人名義向向華平借貸1300萬美元。
趕集網的融資能力也不遜色。2011年，他們就完成了總額7000萬美元的C輪融資，投資方是今日資本和紅杉中國基金。創始人楊浩湧給互聯網業內的印象是，海歸背景，個人執行能力超強。
這不是保衛戰，而是攻堅戰，誰能把對方拿下，誰就有資格坐上國內信息分類網站的頭把交椅。姚勁波說，58同城作為一家互聯網公司，幾乎把傳統電視媒體都打透過。“打透過是什麼概念？就是所有的熱門節目，我們全都投了。”那一年也可稱為互聯網公司進行線下推廣的元年，葛優曾為團購網站拉手網做過代言。
58同城花了近4億元人民幣。“那一年我們的用戶量翻了一倍，日流量突破千萬。”姚勁波曾經算過這筆賬，“回過頭來看是很值的，那一年讓用戶真正記住了58同城、使用了58同城。”
僅僅在第二年，也就是2012年，58同城的廣告投放費用就大幅縮減了近2/3。即便如此，58同城的百度指數也就是用戶關注度不降反升。今年雖然關注度略微下降，但仍保持了2011年高峰時期的水平。有業內人士分析道，正是58同城與趕集網大手筆的廣告投入，使得二者拉開了與國內其他競爭對手的差距。
但這同時也暴露出58對流量過度依賴的症結。有業內人士透露，除電商、團購、網遊之外，分類信息網站是搜索引擎公司的第四大收入來源，每年用於“流量購買”的投入達數億元。不止58同城，分類信息網站如果要保持流量渠道的通暢，勢必每年要維持一定量級的費用投入。信息分類網站是一個流量聚合和分發的平台，如果不能吸引大量的用戶使用58同城，自然就談不上將流量變現。可是如果你的網站沒有海量的信息，誰又會來呢？
“但這是否會成為這些網站盈利能力的軟肋？人們隻能看後麵幾年的財報才能得悉。這也是考驗一個公司真正運營管理能力的關鍵：如何控製營銷成本以及如何增強產品的黏著度。”上述業內人士分析道。