12年目睹金融圈那些人與事
風尚電影
作者：王三山
12年間，輾轉投資、銀行和保險等金融業三大係統，從銷售到後來銷售管理和培訓，工作一直和銷售有關，從不覺得厭倦。人們多以為，不過是因為這一行擁有較高的收入。這樣的想法實在保守、無趣。對我而言，其實做銷售最大的樂趣，便是那些有趣的客戶。
就像旅行的樂趣分為兩次：一次是在路上看風景，一次是回來看照片重新回味，做銷售的樂趣亦如是。在金融業，做銷售的樂趣就是每天可以和許多有錢的成功人士交流，而工作結束後再把那些有意思的事情寫下來重新回味，便有了兩次樂趣。這快樂，甚至讓我並不覺得那些年熬夜加班的工作有多辛苦。
12年間，在這個圈子頗見識了一些人和事，不忍將他們湮沒在歲月風塵中，於是分享出來，供諸君一樂。若還能有所思，便是賺了。
所有的記錄分為三章：投資圈、銀行圈、保險圈。今天請看第一章。
【第一章】
投資圈：當人性離金錢最近
1.上海小男人
剛到上海，誤打誤撞進了金融業，當時公司同事普遍不願意做上海客戶，原因是上海人比較精明、麻煩，一般也很難簽下合同，而我的第一個客戶，就是上海人。
正常的工作程序走完，談妥，準備簽合同了。他帶了他的法律顧問過來一起研究，研究完條款，還不想簽字，開始問我：
客戶：x小姐，你是學金融專業的嗎？
我：不是，我學中文的。
客戶：那你怎麼做金融呢？
我：毛澤東也不是學政治專業畢業的啊。
客戶：這個……那你是哪裏人啊？
我：湖南人。
客戶：那你現在住在哪裏啊，身份證號碼能報給我嗎？
我：……
客戶：你一個湖南人跑到上海來做什麼呢？
我起身，把合同拿過來摔在桌上：我告訴你，我根本就不爽你這種上海小男人做我的客戶！
客戶驚愕，這時他的法律顧問趕緊站起來笑著說：別生氣，我們上海小男人就是這樣的！
後來這合同簽了，而且他還幫我介紹了一些很好的客戶，也一直隨著我跳槽去新的公司，一直由我幫忙打理他的資金。
2上海大男人
這小男人很快幫我介紹了一個大男人客戶。
電話裏聊過，客戶蠻認可，於是跟我說：我給你我家地址，你直接去我家找我太太拿我身份證……上海人其實蠻少請人去家裏的，尤其是一個沒見過麵的人。
接下來要彙款到公司，有一天大男人約我，我上車後他給我一個塑料袋，說錢在裏麵，我打開一看，三萬美元現鈔，他說沒時間去銀行，直接把家裏現鈔拿來了，讓我點點……我暈，那是我第一次看見美元，而且，我哪裏能辨別真假啊，萬一有一張假的可就虧了……2002年那時彙率還是1比8啊。我定定心，豁出去了……我笑笑說，不用點，我相信您……這話絕對是咬牙切齒說的。他堅持連收條都不要我寫，說相信我。
當然錢都是真的，也一張不少。
幫他賺錢了，他請我吃飯，聊天時說，有一次應酬，他們四個人在夜總會喝了200瓶啤酒，一直喝到早晨9點……回房間就倒了。
難怪，上海出產小男人，但是也出餘純順。
3賭徒
有個客戶，極其愛賭。
當然開始並不知道，他繞彎問我愛打牌嗎？
我說不愛，勞命傷財的，煩死了。去年公司獎勵全球業績最好的員工去拉斯維加斯豪賭一晚，我還問老板能不能換去巴黎shopping呢。
他說那他就放心了，我奇怪他放心啥，他跟我說了個故事。
他第一次去拉斯維加斯就輸了個精光，路費都沒了，於是打電話給家人，家人寄了路費，他不甘心，又去賭，又輸光。這次改叫朋友寄錢，忍不住，錢到手後又去賭，想扳本，複輸光。再無人給他寄錢，於是在那邊開大卡車，攢夠路費回來，慢慢又積累點資金。但是從此不再碰風險高的投資。
不過，他願意把錢交給一個不喜歡賭博的人去玩，他在旁邊看著。
我就成了那個幫他玩牌的人。
有次請我吃飯，等紅燈的時候，他跟我打賭，賭第三輛過來的車牌尾號的單雙。
吃飯的時候，點了一個菜，澆了番茄汁的雞大腿，他壞壞地問我知道菜名嗎？我搖頭，他嘿嘿笑。
菜名是“處女之夜”。
他貌似很有民族自尊心，雖然是一家外資公司的合夥人，但堅持不取英文名字，非要他的老外合夥人很別扭地叫他的中文名字，還告訴我所謂的vip就是非常有趣的豬頭。
他們全家去普陀燒香，非要拉著我去，於是同去。海風徐徐，船兒搖搖，他問我有錢了幹嘛，我笑說我是窮人，他說你有錢了買個小島吧，開個賭場，我一定來捧場。
4紅女郎
一直以來都是在男人的世界中混，投資圈女人不多，強壓力下有時都幾乎忘記自己的性別-----職場名言：女人當男人用，男人當畜生用啊。
客戶裏麵女人也不太多，僅有的幾個，想想，都是蠻優雅的小女人……僅指外貌，骨子裏可都是刀槍不入胳膊上能跑馬的女強人。
有一次一個女人給我打電話，說是一個朋友推薦過來的。其實我不太喜歡女性客戶，女人嘛，一般偏小氣，斤斤計較，我懶得耗費時間和精力去伺候她們……雖然我也是女人。
於是約了下午5點在我辦公室。女人嬌小玲瓏，胭脂紅長裙，長發用一根簪子鬆鬆挽住，兩粒淚珠型紅寶石耳環搖曳生姿，五官很秀氣，整個風格既古典又流浪。大概我平時太想這樣打扮而不能吧，10年前的事情了，宛如昨天。
她很健談，問了很多問題。她當時剛從一家大公司跳槽，賣了一些公司的股票，手頭有筆現金閑置在找方向。關注收益率，風險承受能力也ok，有好的教育背景，溝通很輕鬆，正是我的目標客戶。我們從下午5點談到晚上10點，我幫她解答了所有的疑問，其間我借出來幫她倒茶之際趕緊吃了兩顆糖。我有低血糖，可千萬不能談著談著就暈過去了啊。
我隻是奇怪她怎麼不餓啊。
談完後她天良發現，說咱們是不是沒吃晚飯啊，怎麼肚子餓了啊，走請你吃飯去。
吃飯的時候聊天，她聊職場，說女人嘛，在職場上一定要有點緋聞，否則說明你沒魅力。但是呢，不可緋聞成真，成真了就沒魅力了，永遠要給人希望，但是永遠要讓它隻是希望，這就要拿捏得當。
我看著她精心保養的臉，清純而性感，由衷歎服。
5忘年交
一個50多歲的海歸。這一代人，有很強的憂國憂民情懷。
第一次見麵，他讓我定地方，我尊重他，讓他定，他堅持讓我選擇，於是我選了衡山路上的一家咖啡館。我喜歡那家的軟得塌陷下去的白色沙發，還有店裏隨處可見的火焰一般的天堂鳥和亭亭玉立的馬蹄蓮。