顧羽邀請張經理晚上一起吃飯，老張的表情似乎是挺想去玩玩，雖然他是錦繡樓分店的負責人，可皇朝夜總會這樣本市的高端消費場所他卻不是想去就有機會去的。他真沒沒想到顧羽這麼一個年輕的業務員，張口請客就要去皇朝。老張畢竟在社會上混了多年，理智還是戰勝了欲望，笑著搖了搖頭。
“小顧呀，請客吃飯就算了。咱們來日方長，你先回去請示一下經理，可以的話咱們先把合同簽了。真要是想去坐坐，叫上你們經理，公家的事情何必你自己掏腰包呢。行了，就這樣吧，我可等著你的回信兒呢，這兒的情況你也看到了，裝修正在收尾，馬上就要裝空調了，時間很緊呀。”張經理說完話就站起身，明顯是要送客了。
“行，我馬上就回去請示我們經理，謝謝您了。”顧羽答應了一聲起身告辭。
蹬著他的二八老鳳凰，顧羽一溜煙兒的回到了百貨批發站，上樓進了自己所在的部門。跟外麵的幾個員工打了個招呼，就去敲吳經理辦公室的玻璃門。
“進來吧別敲門了，正有事兒找你呢。”吳經理在裏麵已經看到了顧羽。
“嗬嗬，經理您找我什麼事兒呀？”顧羽進去後趕緊笑著問。
“你小子才領了提成就不好好幹活了，今天一天就沒見你露麵。連你找的那些暑期大學生現在也開始偷懶了，今天到現在還沒出一個單子呢。這空調銷售旺季可馬上就要過去了，你再不抓緊想轍，恐怕下個月的提成就大大縮水了。”吳經理數叨顧羽。
“我正要跟您說這個事兒呢，今天我去聯絡了一家大客戶，要上七八十套分體機，還要十幾套櫃機呢。這單子可是我從百貨樓手裏硬撬下來的，客戶答應等我一天的時間，人家百貨樓給的條件相當優惠，我做不了主，所以趕緊回來請示您。”顧羽笑著解釋。
“哈哈，我就說你小子是個人才呀，果然沒讓我失望。什麼單位這麼有實力，一下子上這麼多空調？”吳經理立時來了精神，剛才繃著的臉也變得和藹起來。
“錦繡樓的第一分店，趕工期馬上就裝修完了，正是要上空調的時候。我去看了，一共七層樓，下麵兩層是大廳和廚房都要櫃機，上麵五層都是包間全上分體機。這是百貨樓的報價和意向書，我複印了一份回來，您先看看，咱們能不能拿下這個單子，就看您給不給政策了。”顧羽遞過從張經理那裏搞來的意向書。
“嗬，行呀你小子，看來跟客戶關係打得不錯，連百貨樓的意向書都能複印給你。”
吳經理接過意向書看了起來，他腦子裏開始算計著怎麼從中給自己弄到點兒好處，過去這樣的大單子基本上都是被市裏的幾家百貨公司拿走了，批發站一直麵對的是下麵地市的小零售商做生意，所以老吳也是非常少見這種單子。這麼大的單子，裏麵可操作的油水兒一定是不少的。
“嗬嗬，關係確實不錯，本來我還想今天晚上趁熱打鐵請他去皇朝吃飯然後一起唱唱歌呢，為這事兒我還專門找朋友借了一張皇朝的打折卡。可是因為這付款的條件比較苛刻，我自己做不了主，也就不好請人家了，所以才說改天再一起吃飯的。”顧羽想起來徐冬說過的話，老吳是個喜歡公款吃喝的家夥，於是借機說出請客的事情。
“嗯，你這個做法是對的，做業務該靈活的時候要靈活，該講原則還是要講原則。跟你聯係的是什麼層級的領導，他在這個裝修工程當中的話語權到底有多大分量？”老吳問道。
“他是錦繡樓分店的項目經理，單子給誰就是他說了算，可是付款的問題上好像他也隻能做到與百貨樓的意向一致，不可能給咱們搞特殊了。沒辦法，百貨樓已經把條件先降下來了，咱們本來就是後去的，所以人家想關照咱們也為難。不過價格上因為機器的品牌不同，倒是可以適當的給咱們做一個讓步。”顧羽解釋。
“這樣吧，你這個單子我原則上通過了，一些具體的細節還要再推敲一下。不過你可以直接約錦繡樓的那個經理，他姓什麼來著，約他明天晚上吧，咱們一起去皇朝一趟。記得你的那張打折卡，可別急著還回去，皇朝的消費太高了，咱們的營銷成本這個月已經超預算了。”老吳沉吟了一下說道。
“好的，我一會兒就給張經理打電話。沒別的事兒，我就先出去了，經理您忙吧。”顧羽目的達到就告辭離開。