“喂，阿野！”李曉陽使勁的敲了敲桌子，“別在那看著阿悅傻笑了，要想看回家再看，現在是上課時間！”
“沒有啊？”野裝作驚訝的轉移了視線，仿佛什麼事也沒有發生過。
“臭小子，學會頂嘴了？小心我讓你和阿悅分開上課！”
野吐了吐舌頭露出害怕的神色。
“前兩天你去煙華市的事情怎麼樣了？說說你的感悟。”李曉陽回到了正題。
“籌碼，我錯誤的高估了自身的價值，自己的籌碼太少了，不足以和對方形成一個對等談判的身份！”顯然野考慮了這個問題很長時間了，他直接說出了自己的想法。
李曉陽點了點頭認可野的看法，“阿悅，說說你從中有什麼發現。”
“談判的藝術。”趙悅開口道：“他放棄的太快了，當對手表達拒絕的時候，他沒有讓對手清楚的了解自己能給對方帶來什麼，自己不參與的話對方會有什麼損失，還有就是他的陳述太直白了，沒有多少的感染力，不能引發對方的共鳴。”
李曉陽點了點頭，“阿悅說得對，當對方明確拒絕的時候阿野沒有一個良好的心態，因為事前沒有這樣的心裏準備，導致對方拒絕的時候情緒影響了自己主觀上的判斷，阿野，商業行為是一個非常複雜的過程，不是硬幣隻有正反兩麵，你要對它的複雜性做好心理準備！”
野若有所思的點了點頭，“就跟41年以前斯大林和希特勒，雖然彼此敵視，但是因為短時間的利益還是緊緊把手握在一起？”
“對！”李曉陽點了點頭，“讓我們換一個立場，如果你處在徐子明的位置，有沒有想過最佳的應對方法應該是什麼？”
野又開始沉思起來，李曉陽轉向趙悅問道：“阿悅，有什麼想法嗎？”
“徐子明的潛意識認為蔬菜基地和徐記餐飲是一體的，所以他不容別人插指，但是他的看法局限了，術業有專攻，徐記是徐記，蔬菜基地是蔬菜基地，即使因為有著物美價廉的蔬菜供應而使得徐記的盈利能力大大提升，這也不是徐記經營的功勞，而是蔬菜基地的貢獻，要是沒有認清這一點，很可能導致管理層盲目的誇大擴張徐記，這樣反而會使得徐記的經營變得盲目，甚至會在激烈市場競爭中漸漸的沒落下去。”
野順著趙悅的話說道：“所以徐子明最好的做法是分拆，將蔬菜基地從徐記剝離出去讓他們分開發展，如果徐子明認為蔬菜基地可以作為的話，他可以才徐記的下麵設置一個全資子公司，這樣就不會發生資源錯配和混亂了。”
趙悅點了點頭道：“他沒有跟徐子明說清楚這些狀況，他一直平等的和對方交談，從來沒有想過把自己擺在一個弱勢地位，如果他能放下身段的話或許可以雙方合作成立子公司，雖然占有的股份比例會很低，但是以當前的自身資源來看不失為一個不錯的解決方法。”
李曉陽非常認同趙悅的意見，趙悅的性子比較淡薄，他沒有野那麼強烈的主導欲望，所以趙悅在遇到這種情況下往往自己會退讓，而野則因為具備強烈的進攻性而導致有時候會出現主觀上的判斷失誤，“阿野，聽明白了嗎？”
教訓完了野之後李曉陽在趙悅的身邊來回走動著，“阿悅，什麼時候阿野變成‘他’了？難道阿野又惹你生氣了？”
趙悅愣了一下道：“沒有啊。”
“沒有？那怎麼稱呼‘他’了？怎麼感覺這麼生分呢？你不是一直叫野的嗎？”李曉陽一邊走著一邊打趣道，忽然李曉陽意識到了什麼，他陡然停在趙悅的麵前拍著手掌說道：“我明白了！不是變得生分了，而是變得更加親近了！變得親近後反而不好意思跟阿野正麵接觸，所以就用‘他’來稱呼，我說的對不對？”
趙悅被弄的羞紅了臉，她慌慌張張的來回轉移著視線，李曉陽哈哈笑起來。