還有每次舉辦活動，都去租借桌椅也不是長久之計。
交友聯誼活動的次數一多，周峰幹脆買了一批桌子與椅子，活動結束後，就放在這個舞廳的儲藏室裏。
隨著小廣告的再次張貼，聯誼活動的舉辦，前來天意婚介公司進行登記的人比以前多了很多。
歐陽紫蘇漸漸開始對客戶進行挑選。對不願意支付300元介紹費的人，基本上不同意進行登記，除非她們自己一定要堅持登記。
她的想法是，光收10元的登記費和20元的介紹費，太化費接待的時間，要留出寶貴的時間來重點接待真正的、有一定經濟基礎的客戶。
收費方式的轉變，不但沒有減少登記人員，反而促使本來不願意交納300元介紹費的一部分人，也主動地進行交納。
有些人的思維很奇怪，如果你很積極地向他推薦各種收費標準，他倒要擺譜，到最後還不一定會付錢。
如果你不熱情推薦或者進行委婉拒絕時，他反而一定要進行登記付費。
同時隨著登記人員的增多，“天意”婚介公司知名度的擴大，開始出現了周峰所說的會員，雖然數量還不多，但收入更可觀。
每位會員收費1000元，比三個300元的客戶收費還多，如果按單次介紹收20元來計算，則要介紹50人次。
接待一位會員客戶，所化的時間，一般也隻需要化費接待一個付費300元的客戶時間，也與安排20元一次見麵所化的時間差不多。
從成本核算來看，盡力發展會員，應該是“天意”婚介公司以後的重點經營方向。
報紙征婚也開始多起來，歐陽紫蘇給了客戶的基本情況後，周峰開始撰寫征婚啟事。
這樣做，一是可以分擔歐陽紫蘇的工作量，可以讓她把更多的時間和精力化在接待客戶上。
二是周峰的文筆畢竟比她要好的多，寫起來既省心又文采好。
以前報紙征婚的數量少，周峰一般可以在“天意”婚介公司完成。
周峰有時還要在婚介公司幫忙接接電話，或者參與接待一下，這都非常費時費力。
現在征婚啟事的數量大量增加，為了有所區別，更要突出各人的條件與特點，在文采方麵還要進行有重點的修飾，這樣撰寫的時間也比以前拉長了一些。
為了保證征婚啟事的質量，周峰隻能把撰寫的任務帶到單位裏，算是搞點私活。
幸虧周峰在單位裏的主要工作就是寫材料，坐在辦公室裏寫寫征婚啟事，如果不是特意去看，誰也發現不了。
雖然如此，他還是很小心地避著別人寫，一般在征婚啟事上蓋著幾個正在撰寫的紙質材料。如果有人來找他，就可以馬上進行隱藏。
人心隔肚皮，還是少讓人家知道自己在上班時間幹私活的好。
有一天，快要下班的時候，陳剛打電話給周峰，說有事情找他商量。