史玉柱不說你不懂
智慧人生
作者：徐憲江
史玉柱在一次談話中說：“抓住了人性就是抓住了世界。”做生意就是做人，一切從把握人性開始。
《征途》誕生之後，毫無網絡知識的史玉柱，為了深入了解網絡、了解網民，采取了一個特殊的方法：他把自己與繁華的世界隔離開來，堅持在開發這款遊戲的過程中與2000個玩家聊天，每人至少2小時。他跟這2000個人一直聊了近一年半的時間。有人認為他找十幾個人聊聊天就行了，沒必要如此辛苦。可史玉柱不這樣想，他認為每個人都是一個宇，都有閃光點，把分散在許多人身上的閃光點彙集在一起，就有了無人匹敵的競爭力。皇天不負有心人，於是，在4000多個小時的聊天過程中，史玉柱成為一個洞悉網絡、洞悉網絡人心思的“教主”，40多歲的史玉柱，平心靜氣地進入了十幾歲少年的內心世界，對人性的這種把握和定力，是史玉柱主導的《征途》不同於任何一個網遊的根本所在。
《巨人》是史玉柱在進入網遊行業之後主推的第2個產品，在《巨人》遊戲的玩法中，有一個比較新鮮的政策：采取真人認證的方式。女用戶可攜帶身份證到全國各地的巨人集團辦事處現場認證，如身份證號碼一致，且本人符合“五官端正，身材勻稱”等標準，便可認證為“美女”。這些經過官方認證的美女玩家們，可從《巨人》獲得價值500元至6000元人民幣的遊戲充值，對普通的遊戲玩家來說，這絕對是超額的滋味資助。
史玉柱解釋說：這個政策是為了改變國內網遊玩家男女用戶比例嚴重失調的現象（據稱，《征途》玩家中，男女比例是7：3，其他網遊多是8：2）。從表麵看，這隻是一個吸引女性玩家的新鮮手段，但是，冷靜一想，你就會發現這個政策後麵隱藏著一股強勢風暴：這些為數眾多的“驗證美女”玩家們。將為《巨人》帶來巨大的蝴蝶效應——現實社會中這些美女屁股後頭必然跟著一大票的追求者，而如今把這些美女們搬到交互性相當強的網遊中，那麼“為這些美女而獻身網遊”的人數，必將爆炸般瘋狂增長。可以說，這是史玉柱使出的“美人計”——不就是一個人6000嘛，隻要你的“花容月貌”能多吸引幾個單身男玩家，這成本立馬就找了回來。
如今，網遊世界的競爭已經進入了白熱化程度，現實的殘酷逼迫史玉柱，唯有出大招、出狠招，才能吸引、搶奪玩家。史玉柱這位“最有頭腦的理性賭徒”。毅然下定決心，麵對4000萬網遊用戶，伸手掀開衣裳，亮出網遊的底線。因為他清楚一個道理——王允花上千兩黃金，把貂蟬養大、打扮得跟花兒一樣，而貂蟬隻要嫵媚一笑，呂布和董卓就會自動給王允送上黃金萬兩。事實已經證明史玉柱對人性的體味和把握，絕非一般人可比。
“腦白金”真能給人健康麼？
“黃金搭檔”真能給人聰明？
《征途》真能使人擁有理想中無法無天的權力嗎？
實際上，它們隻是一種概念而已，但史玉柱和他的營銷團隊卻將這個空洞的概念“忽悠”得深入人心，將概念變成真正的黃金。
史玉柱之所以取得成功，就在於他把握了人性的特點，從而得到最廣泛民眾的支持，也就獲得了最廣泛的財富來源。他將最廣泛的人民群眾調動起來，使得這些群眾成為他的衣食父母。