建築施工企業報價人員在投標報價中如何識別和減少風險的思考
經管視線
作者：陳鬆平
摘要：投標報價是建築施工企業工程承包過程中一個關鍵性環節。投標報價是十分重要、複雜且影響因素眾多的工作，而且存在一定的風險。正確的識別風險和降低風險是每一個施工企業投標人員應該具有的基本素質。本文結合自身工作經驗，對工程清單計價報價模式、成本加利潤的報價模式和費率報價的模式三個主要模式進行分析，以期識別和減少投標報價中的風險因素。
關鍵詞：施工企業；投標報價；風險；模式
中圖分類號：F270 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）05-0-01
目前工程招標報價模式種類較多，但近幾年來講主要采取了工程清單計價、成本加利潤和費率報價等主要報價模式。隨著我國建築市場越來越規範，人為操作現象越來越少，公平競爭的局麵越來越多，這就要求建築施工企業必須在投標報價過程中認真分析招標文件的評分標準和辦法，結合企業的自身能力和競爭對手情況作出投標報價的對策，而目前有部分施工企業盲目報價，低於成本報價，此類報價往往造成在實施過程中不斷的扯皮，偷工減料現象時有發生，我作為一名長期在施工企業工作的報價人員，深刻的認識到施工企業在投標報價中，報價人員一定要對報價過程中的風險進行有效的識別、判斷、分析，對投標報價中各種報價數據做到有出處，有依據。這樣才能給決策者提供較為可靠的數據，為決策者最終作出報價決策提供強有力的支撐，從而減少不可控的風險。對此，我僅從報價人員如何在這幾種報價模式下如何識別和減少風險談談自己的看法。
一、工程清單計價報價模式
1.在量的方麵
工程量清單計價模式其實質是量、價分離，工程量由招標人提供並對其工程量漏項所列工程量不準確、特征描述不完備、不準確、清單漏項等承擔風險。但往往招標文件規定工程量隻有超過一定範圍後（如5%等）才能調整。這同《建設工程量清單計價規範》的實質及招標人應對清單的準確性和完整性負責不符，但投標人沒有選擇權。從目前看這類招標文件確實存在，對於工程量隻有超過一定範圍後才能調整的招標，投標人員應如何進行風險識別和減少風險呢？我認為報價人員應對招標圖紙的主要實物量、麵積等指標進行核實，如時間不允許的條件下應利用類似已完工程的經濟指標進行有針對性的比較，得出是否合理或不合理的結論，再通過得出的結論來作出是否提高或降低報價的對策。
2.在價的方麵
往往現在的招標文件有一定比例的主要材料調整範圍，超出部分才允許調整。這時，我們的報價人員一定要根據招標文件的工期要求，同時結合可以實施的施工方案及施工組織設計的工期節點要求，計算出能調整的主要材料所在節點時間段的實物量。再根據所屬節點的時間長短（一般為三個月以上），此類材料的漲幅情況，並綜合進行材料報價分析，分析中一定要考慮國家的經濟政策，主要材料廠家的生產情況和銷售情況、當地的投資情況、企業的資金情況、業主付款情況等。用概率分析的方式得出一個初步的結論，給最終決策者提供依據，無非在報價時會采取以下三種報價：漲、降、持平。這樣主要材料可能出現的風險有可能得到控製（除大漲的因素除外），從而為中標後主要材料的漲幅風險能事先得到較好的控製。