第561章 萬式銷售法(1 / 2)

雲水集團的多元化發展,以前還看不出好處。現在遇到大氣候的不好,優勢就明顯了,東方不亮西方亮,盡管有些企業受到了政策的衝擊。因為有不少的企業是市場上的剛需,就有了足夠的利潤來源。現在的雲水集團基本無事。

雲根集團都是化工產品也問題不大,雲珊集團有銅礦和金屬冶煉兩個公司,更是高枕無憂。林水根現在關心的就是雲珊集團跟棋山鎮44個村的聯合企業了,這些企業對雲珊集團來說,是無阻輕重的,對於棋山鎮組織來說,卻是一個不小的事情。這牽扯到44個村的穩定問題,也是棋山鎮改革的重要手段之一。林水根在棋山鎮的改革,主要的就是在經濟上發展。

以此為基礎,才能順利的解決每一個村的行政問題,幹部管理問題,甚至是村民的民生問題。企業受到了市場的衝擊,利潤銳減,雲珊集團當初跟村裏,簽訂的合同,都是雲珊集團占51%,村委會占49%。經營權主要在雲珊集團,後來,在林水根的提議之下,這些村裏的企業,就讓每個村裏的村主任兼任企業的副總,有些村主任不太適合的,就讓村支書兼任。一來是起到互相監督的作用,也是為了提高村幹部的發展經濟的能力。就目前在改革發展的大環境之下,村幹部一味的隻是會處理村裏的雞毛蒜皮的小事,已經不適合了,村幹部不但能會管理村民,也應該是發展經濟的能手。棋山鎮44個村,一多半的村企業,日子舉步艱難。村幹部的不滿,雲珊集團也做了工作。

林水根更是多次跟鎮裏的工業辦公室兩個幹部商議,一定要給這些企業,找出一條出路出來。林水根的辦法很簡單,隻是在辦公室裏是不能想出辦法的,要走出去。萬梓晴聽了很是受啟發,隻要上班就跑村,跟村幹部一起商議,雖然是頓頓不離酒,也有點腐敗之嫌,可還是想出了一個辦法。

萬梓晴的辦法很簡單,除了對某些個別的企業產品,做了調整之外,萬梓晴就發現,絕大數的產品,還是適應市場的。不隻是市鋼鐵公司需要,有些產品甚至是市場的剛需產品,之所以賣不出去,最主要的原因就是,以前太依賴市鋼鐵公司的,簡直成了鋼鐵公司的附屬企業。萬梓晴就拿出了3個企業來做試驗,跟村裏幹部商議,就是一個辦法:發動全村的能人,不管是誰,隻要能銷售出去的,都是企業的銷售員,加大提成,隻要村裏企業稍有利潤就行了。除此之外,萬梓晴還使用了一個最笨的宣傳形式,就是利用白色顏料刷牆做廣告,鎮裏拿出了一部分資金出來,在棋山鎮招聘的200個業餘廣告宣傳員,隻要去一個地方,就刷牆做宣傳,這個費用很低,雖然有時候遭到了牆體主人的反對,大部分牆體主人還是樂意的。

萬梓晴隻是一個實驗,沒有想到,隻是在梧桐市做了十幾天,效果就很明顯。

萬梓晴大喜,就擴大廣告宣傳員的人數,從目前的200人,擴大到400人。

她還想出了一個防止業餘宣傳員作弊的辦法,就是每一個人都帶著相機。

必須要把自己的刷牆廣告拍攝下來才算數,不然就扣工資。這樣一來,棋山鎮44個企業的產品,不隻是在梧桐市,就是在整個省內,迅速傳開,簡直就是人海戰術,是鋪天蓋地。有人戲稱這個刷牆體的組織就是蝗蟲。

隻要每到一地,就是遮天蔽日。還別說,萬梓晴的這個土辦法,很快見效。

整個棋山鎮的企業銷售,都有了極大的提高,加上是全民銷售,那些銷售員,為了自己的利益是拚命推銷,是費盡了心計,產品自然是暢銷起來。

不到2個月的時間,棋山的所有企業,全部恢複了元氣。村裏的幹部重新有了笑臉,就是雲珊集團的袁姍姍,都沒有想到,萬梓晴的這個土辦法,竟然是如此管用,不禁嘖嘖稱奇,在仔細詢問了這個方法之後,也想使用一下,就在目前的環境之下,人海戰術,還是有一定的作用的。