第八章 頂級酒會(1 / 3)

自從加入dwine後,李然逐漸了解了dwine的風格,dwine崇尚專家型的員工,戴維經常跟員工講的例子就是:在爭奪一個客戶的時候,我更專業一些,我就可以有理有據的攻擊你的弱點,有本事你比我還厲害,那樣我敗了也心服口服,所以dwine的員工可以敗給其他的不可控因素,但在公平的戰場上,不能敗給專業。

專業不能隻表現在葡萄酒知識上,銷售還需要對銷售技巧進行研究,研究客戶的需求來製作銷售方案,戴維在這個方麵舉的例子就是:客戶是有需求的,表麵上的需求可能隻是葡萄酒,但是內在的需求可能是麵子,比如商務宴請和禮品;可能是底價享受葡萄酒,比如愛好者;可能是為了投資,比如基金或一些專業機構等。對不同的客戶要有深度溝通以了解對方的深入需求。所以戴維要求每個部門在周五下午還有抽出時間來做專業的部門培訓及頭腦風暴,培訓結果及案例分析的結論要備案,留給未來的員工作為『操』作規範。這樣dwine的內部就等於建立起了無數的研究院,大家也不是盲目的工作,每個人都能得到提高。

李然很喜歡這種體係,因為每周的培訓可以讓他迅速了解公司的運營體係,而且李然還得到了特批,可以參加市場、銷售及財務三個部門的培訓,這樣李然可以迅速的成長並挑起市場分析師的擔子。李然也確實不負眾望,僅僅兩個月,李然就可以把一些常規的工作做起來,而且品酒的知識也規範了起來,目前唯一欠缺的就是品過的葡萄酒數量太少,而且沒有品過頂級的精品酒,無法建立起對每個產區的口感標杆。但是通過前幾次的培訓,李然已經基本對法國的波爾多,羅納河穀,阿爾薩斯;意大利的皮爾蒙特,托斯卡納,威尼托;智利;澳洲的獵人穀有了初步的認識,李然非常確認,隻要自己再碰到品過的酒款或類似酒款,就不會失手。

周四下午,李然電話響了,一看是王帥,接通後王帥就迫不及待的說話了:“李然,最近過的還滋潤吧?”

“要請客直說,別拐彎抹角的,我還忙著呢。”李然一點都不客氣。

“好事,這次絕對是好事,騙你是小狗,我連瀟瀟都沒告訴他。”王帥先打起伏筆來。

“快說吧你,讓我幫你跑什麼腿吧。”李然不吃這套,一般王帥說好事,對他王帥自己絕對是好事,對別人就不一定了,沒準就是出工出力不落好的事情。

“嘖嘖,我王帥是那種人嗎,有跑腿的事,我下邊一堆人呢,這次真的是好事。”原來這次王帥接到邀請,參加江浙會的慈善晚宴,江浙會是浙江上海和江蘇最頂級企業家的聯盟,會員隻有15位,每位會員都是江浙地區大名鼎鼎的有影響力的企業家或行業領軍人物。本來呢,以王帥的小身子骨是絕對入不了江浙會的法眼的,但是為了江浙會的可持續發展,去年會員間達成了一個共識,每年邀請一個0歲以下的希望之星作為企業預備會員,預備會員需要擁有一億元人民幣以上的資產,不能依靠繼承獲得的財富,最重要的是需要擁有發展的潛力和行業的領導力。難得的是,今年互聯網行業的大佬,江浙會的發起人於總回母校捐款創建教育基金,聽說了王帥的事情,就花了一點時間了解了一下,深受震動,正好王帥的資產也達到了標準,就對王帥發出了邀請,邀請他成為預備會員。預備會員不用像正式會員一樣每年繳納200萬元的會費,但可以參加每次會員的例會,可以參加江浙會的活動,當然產生的費用自理。這次的活動是江浙會舉辦的慈善拍賣會的晚宴,由於王帥比較忙,白天的拍賣他沒有參加,但晚宴酒會就於情於理不能推了。這次是王帥第一次參加這麼高等級的晚宴酒會,與會的都是國內知名企業家,他就有點怯場。每次會員有兩張入場券,王帥決定帶李然去酒會,不為別的,在酒會上有人談起葡萄酒,李然往前邊一擋,一通專業知識砸下來,多有麵子啊,也不會讓老前輩笑話。

聽到是這種事情,李然當然沒口子的答應了下來,下周六是吧,好,我這周再背兩本葡萄酒的書,一定不能讓王帥在酒會上出了醜。

周六下午三點鍾,李然換了一身在巴黎迪龍定製的西裝,打了瀟瀟的傑尼亞領帶,坐進了王帥的奔馳s50裏。王帥也打扮的規規矩矩的,一身布裏奧尼的西裝,穿了一雙伯魯帝的皮鞋閃著油光。王帥看到李然,說:“昨天於總給我打電話說,今天是我第一次登場,要給大家留個好印象,晚點要跟我單獨談一下。”

“緊張吧,哈哈”李然笑了起來,“你小子也有緊張的時候?不過行啊,能見到傳說中的於總,我也很榮幸啊。”

“嗨,要不是說今天是個西式晚宴,有個品酒的環節,我才不會帶你去呢,搞不懂的人以為你是我小弟,還是我跟班,這也就算了,萬一以為你是我情侶,我那麼多女人可沒有一個答應的。”轉頭又對李然說:“哎,你品酒現在怎麼樣啊,水平高不高,可別讓我出醜啊。對了,去了我怎麼介紹你,就說你是我朋友兼私人葡萄酒顧問吧。”

李然想了想說:“私人顧問,我看行,你那生意上的事情我也不能給你啥指點啊,也不敢給你啥指點啊,就葡萄酒方麵的吧。”

晚宴酒會設在金茂大廈的宴會廳,從進入大廈的指定入口開始,就有專門的引導員過來引導著王帥和李然從直達電梯到達宴會廳,私密『性』十分到位,從這一個小小的周到就讓李然感受到站在頂端的人群的尊崇。問起引導員這個話題,他並沒有回避:“主要是於總和薑總他們不但是成功的企業家,還擁有很多的粉絲,為了避免不必要的麻煩,每次會議都會做相應的應對措施。”

這次宴會的承辦是上海本地的企業家薑總,所以聽說王帥到了,薑總專門過來迎接,以表示對新人的重視和鼓勵。看到傳說中的薑總,王帥和李然均有些激動,薑總握著王帥的手,對王帥說了很多鼓勵的話,並親自引導王帥進門跟已經到達的會員一一見麵。其實不用介紹,王帥就能夠認出每一位江浙會的會員,但出乎他意料之外的是,每一位會員都對王帥了解的甚多,並讚賞有加。原來在上次會議中,大家對王帥的崛起做了一個探討,認為王帥雖然不是做it行業,但是借著新媒體的力量,和傳統行業的結合而迅速成功對目前國內遇到困境的傳統行業具有很深刻的指導意義,這種創新精神也是目前浙商精神從第一代商人吃苦耐勞或利用信息不對稱成功到新一代浙商依靠頭腦和創新意識成功轉變的必經之路。國內當時大輿論就是創新,但是鋪天蓋地的宣傳中所謂的創新全部集中到了科學技術的創新中,殊不知傳統行業的一點點創新就可以帶來驚人的效果,而王帥確實是給市場上了一課。