不得不說，戴維如果在戰場上，也是一個非常好的元帥。(http;//這次戴維交代給市場部的事情其實是一個巨大的機會，做好了，他們的能力得到了鍛煉，這個團隊將是中國市場上獨一無二的團隊，能夠做出最強悍的品牌運營規劃，尤其是麵對的品牌是拉菲，這樣的經驗將是無數市場人士夢寐以求的機會。但是挑戰更是巨大的，首先帶領李然工作的是對中國社會、風俗及生活習慣毫無經驗的外籍人士安；其次，李然是一個生瓜蛋子，根本就是什麼都不懂，除了有一點科研經驗，當然科研報告的步驟基本上跟品牌計劃的步驟類似，最重要的是，這件事情根本沒有任何經驗可以借鑒。有些人一定會質疑酒叨了，當時卡斯特不是已經在中國運營了10多年了嗎？國外類似品牌經驗難道不可以借鑒嗎？這些質疑隻是因為讀者對中國市場的不了解。中國市場作為世界上最獨特的市場，居民的消費習慣跟世界上任何一個國家都大為不同，而卡斯特的成績可以說是借著中國經濟的春風得到的正常表現，而且他們一直是一個試錯的過程，市場對他們的反饋也是相當的苦澀的。而眾多國際一線品牌（不止是葡萄酒品牌）在中國的失手更說明了照搬國外經驗就是找死。
解散時，戴維單獨叫李然留下了，戴維很直接：“我知道這次的項目對你來說很陌生，不過無所謂，我先給你說一下我到底要什麼。”
看到李然點頭了，戴維說：“你看美劇嗎？”
李然說：“看的。”
戴維問：“都看什麼？”
李然說道：“越獄。”
戴維很無奈：“越獄是一個很好的片子，我也很喜歡，你不看csi嗎？”
李然搖了搖頭，戴維白著眼搖了搖頭：“ok，csi全稱是crimesceneinvestigation，是一個cia破案的連續劇，裏麵會對每一個犯罪人員進行一個側寫，你知道側寫是什麼嗎？就是獲得犯罪人員的概貌，他們是什麼樣的人，年齡、『性』別、出身、教育程度、工作的特點、家庭狀況等，為什麼會犯罪，有什麼愛好及偏好，會怎樣行動，以對他們下一步的行動進行預測。你知道我說的是什麼嗎？好的。我需要的就是你要給我一個中國經濟及中國葡萄酒市場的側寫。根據這些資料，我們要判斷下一步我們對主要的品牌的行動計劃。可以嗎？”
李然點了點頭，離開了。
回到座位上，安叫李然來帶自己的辦公室，笑著說：“怎麼樣？感覺還好吧。”
“不好，”李然坦然，“感覺比較難。”
“沒有關係，我來給你分析一下，不要太擔心。”安很耐心的開導道。“首先是時間，這個項目很大，需要動用公司很多的資源，所以時間上不會卡的很緊，原來類似的項目都會有一個月以上的時間，這次暫且按一個月來算吧。”
一個月，李然心裏的石頭落了一半，原來每個項目的時間都是一周左右，這個項目如果也是一周，那必須死定了。安看著李然接著說道：“這麼大的項目，會一下子讓你無從入手，就像讓你吃一頭大象一樣，你從哪裏下嘴好像都比較困難，除非你是更大的比如鯨魚。不過沒有關係，這種項目你要把它分成數個小的項目去做就非常容易了。比如世界經濟的一個走勢報告，再細分為美國和歐洲的未來幾年經濟預測，這個是不是很容易，因為每個國家都會出台官方的預測，你要做的隻是拿過來進行分析。”
李然聽到這裏一下子心中豁然開朗了，靠，這麼簡單啊。
“還有中國的，也是這樣，是不是很簡單？”李然現在真的是愛死安了。安接著說：“至於中國的市場環境分析，你要按照一個產品怎樣進入這個市場來做這個項目。比如說，風俗習慣，消費習慣，商業習慣，經濟發展的階段產生的消費各階層的比例及其偏好，預測一下下一個階段國家發展的方向，及其對經濟的影響。這些對你一個本國人來說也不難，尤其是國家及各種研究機構會有大量的公開報告可以借鑒。”
安稍微停頓了一下，似乎在整理自己的思路，“至於對渠道的研究或葡萄酒市場的分析，你要結合經濟的預測來進行。我可以給你一個簡單的方法，我們公司具有龐大的客戶數據庫，你要跟銷售部進行的分析是看什麼渠道這幾年或細化到月的銷售變化，要對比同比和環比的數據，因為經濟的發展會在客戶的消費行為上表現出來，而不同渠道代表的是不同類型的客戶群體，通過他們的消費變化你就可以分析出他們的經濟狀況和客戶消費的特點。”安說道。
李然接著說道，“根據這些，給這些客戶群做側寫？”
“對，側寫這個詞用的很好很到位。”安讚賞道。“對客戶進行側寫，就是這個報告的終結，根據客戶的結論我們可以對計劃的產品線進行建議。這樣規劃出來的產品才是市場最需要的。”
一個巨大的項目，讓李然無所適從的項目，在安的小刀片下割成了幾個小蛋糕，就這麼簡單，李然真正認識到這些老手的經驗是多麼的可怕。
“當然還沒有完，”安說道，“你還要對我們的產品的市場策略進行一定的研究，比如廣告策略，公關策略等，中國市場非常獨特，可能的創新也需要找出來。這些你就可以去借鑒一些國際巨頭在中國的策略，他們有什麼失誤的地方，有什麼創新得到了市場良好的回報等。這些也就是戴維說的那些，應該也不是很難。當然，你先去收集資料吧，威廉是個很厲害的人，很多你收集不到的資料，你可以拜托他去幫你。我們市場部能做的事情，我都會幫你提前做好。ok？”