經過幾天的思考，我想去跟阿鍾合作，雖然我很擔心他會害我，但是現在我除了找他合作之外，跟別人我更加不敢合作。我想把一些從未帶進永成的小客戶訂單交給阿鍾去做，我從中賺取差價也行賺取提成也行，總之我得靠自己去飛單賺錢養家糊口。
晚上我準備把阿鍾約出來一起吃個飯，在飯桌上再慢慢跟他談那些事情。阿鍾卻在電話裏神秘地對我說，他今晚會帶一個我們的老朋友來見我。
老朋友？會是誰呢？我以為是馮業務，除此之外我還想不起來會是誰？但是阿鍾卻說不是，那會是誰？
我見阿鍾不肯說出答案，也就沒有再問。
我跟阿鍾約定後，就拿起演講稿去會議室裏給新招的業務員培訓；因為廠部有規定，標兵以上的業務員都有義務給新業務員上一堂培訓課。這是我第四次給新業務員上培訓課，我現在站在講台上能夠滔滔不絕地講兩小時都不會結巴和窮辭，比那些專門搞這行培訓的人物都不遜色；其實很多內容都是些花招，真正培訓一個業務員的課堂是實戰。
會議室裏又坐了六七個新招的業務員，上次招的業務員又有五分之四沒有過試用期。會議室裏的氣氛跟往常一樣的安靜，沒有一絲變化，換的隻是接受培訓人員的臉孔。這些新業務員都一臉的緊張和天真神色，其中居然有小俊。沒想到這小子還真的轉到業務部來了，他一臉的緊張和天真的神色望著我笑，想說什麼卻動了動嘴唇沒有發聲。
我走上講台，一視同仁地朝大家像個老師一樣不怒自威地笑道：“大家好，我叫顏平，這堂培訓課由我來給你們上，請大家多多指教！”
小俊帶頭鼓掌道：“熱烈歡迎顏哥給我們上課！”
大家在小俊的帶動下都向我鼓起掌來，但是他們當中有兩三個自負的人卻對我一臉的輕蔑表情，這種人我往往可以很準確地判斷出，他們不適合做銷售這一行，因為他們連最基本的學習態度都沒有。
我做完自我介紹後，拿起大頭筆在白板上邊寫邊對他們說：“今天我給大家講的內容有兩個：第一個是‘社交心理學’，第二是‘銷售技巧’。”我把這兩個題目寫在白板上，我的字寫得還真是沒話說，經常被人誇獎，台下馬上有人就誇獎我的字寫得漂亮跟書法家似的，我對誇我的人說：“你會成為一個了不起的銷售人員。”
大家就哄然一笑。
我笑道：“你們知道我為什麼說他會成為一個了不起的銷售人員嗎？”
大家起哄：“他會拍馬屁。”
那個人臉一下就掛不住了，我笑著對他說：“你應該為此感到高興，因為你具備社交心理學裏的‘了解、尊重、迎合’三種對待他人的社交心理學。第一你看到我的字寫得很有水平，你了解書法，即使你對書法一竅不通，但是你有天生的欣賞美的細胞，你具備了跟我有共同語言的前提；第二你尊重了我，我寫的字確實漂亮你誇獎我，我不會覺得慚愧或者是被你嘲笑，相反那就有可能拍在馬腿上（大家笑）；第三我寫出這麼漂亮的字當然很希望得到他人的誇獎，不然我才不會下功夫把字練得這麼漂亮（大家笑），因此你誇獎我，你迎合了我的虛榮心。如果我是一位客戶，不得了，你成功拿下我了。”
大家都哄然一笑。
我朝大家招手示意安靜，然後繼續說：“我們做銷售的基本能力就是社交，一個銷售人員如果連社交都不會，你們覺得會成為一個好業務員嗎？”