林宇把籌備工作做好後，從天府新華書店買了本蓉都大黃頁，開始從黃頁上找客戶了。因為林宇並不清楚該怎樣去跑業務。所以隻有從黃頁開始。
每天上班的第一件事就是打開黃頁，看那些客戶可能會用變頻器，然後標上重點符號。差不多找夠幾十個就開始打電話了，重複的電話，你好！我是瑞特科貿公司的，我公司代理變頻器，請問貴公司設備動力科的負責人是哪位啊？
林宇每天都是這樣，打電話的效果並不好，知道這種產品的公司也非常的少。但是林宇並沒有放棄，一個不行就十個，十個不行就百個。但凡是有點機會的，林宇都會標上可能需要的字樣，第一個月的日子就是這樣過去的，沒有一個訂單。
林宇第二個月，開始上門拜訪有可能需要的潛在客戶，林宇就這樣盲目的跑著業務，看著公司的其他同事每個月或多或少都有些訂單，林宇心裏非常的著急。
李軍看在眼裏說：其實你沒必要這麼著急的，跑業務不是一兩天的事，需要一個長期積累的過程。
聽了李軍的話林宇開始反思，難道自己跑業務的方式不對，於是林宇換了個思路。
打電話的時候不隻是說是變頻器，而說是一種節能產品，既有調節電機轉速的功能，而且可以減少機械衝擊及對電網的衝擊。
在這樣的思路下打電話效果比以前好多了，而且有些客戶表示有興趣，具體的需要麵談。
林宇對這些客戶打了著重符號。接下來就是拜訪和詳細的洽談。雖然效果比第一個月好！但是涉及到具體的購買來說還需要一定的周期。林宇很是鬱悶啊！
每周末林宇都要大漢哪裏去玩，用玩來放鬆自己，這樣才能忘記自己的煩惱。
大漢笑著對林宇說：你也不用急，我知道跑業務不容易，要不然你看為什麼那麼多公司招人，業務員是最難招的，而且一個好的業務員更不好找。
林宇歎了口氣說：這個道理我是知道的，但是現在相當於是我自己創業，不急不行啊！沒業績就是每個月公司拿的八百元我都感覺到不好意思啊！
大漢搖搖頭說：還是我們去運動一下吧！這樣你的精神就能夠放鬆點了。
林宇點點說：好吧！你安排就是了，反正周末也沒事。
大漢叫了楊麗華和李海霞來說：我們還是去溜冰吧！這樣的激烈運動對你忘卻煩惱有好處。於是四人來到了天府體育場的溜冰場。
林宇主動的對李海霞說，走吧！我們去溜冰，我想好好的放鬆一下。
在溜冰的過程中李海霞和林宇聊天，我好羨慕你們跑業務的哦！整天在外麵跑，可以增長許多的見識。
林宇苦笑說：那是你隻看到好的一麵，你沒看到我現在壓力很大嗎？
李海霞吃驚的說：怎麼了啊？
林宇搖搖頭說：業務不好跑啊！業績也沒有，我都快急死了。
李海霞歎了口氣說：慢慢來吧！相信自己的能力，我相信你。
林宇很是無奈的說：我也相信自己啊！但是老是不出業績的話同事們會笑話我啊！
李海霞癟癟嘴說：那有什麼好笑的啊！任何人做事都需要一個過程的。
林宇嗬嗬一笑，看來你還懂得挺多的嘛！
李海霞臉紅的說：我是聽有些客人在賓館吃飯的時候說的。其實我很希望有像你這樣的朋友，可以在外麵奮鬥......
林宇笑著說：我們本來就是朋友啊！
溜冰後林宇覺得心情放鬆多了！看來自己還需要繼續努力啊！相信自己，為了自己的夢想，不懈的奮鬥吧！
林宇繼續打電話找客戶，這天他想到自己在廣州的時候，包裝廠的瓦楞生產線上有用變頻器，於是就想我們天府這邊的包裝廠不知道是否用有變頻器呢？
於是林宇有針對性的找了些包裝廠的電話，挨個的打電話了解情況，恰好有些廠用有變頻器，但不知道這種產品出了問題天府這邊是否能處理。