鄭總笑著說：小林啊！那台單麵機我試了一下，一個月可以幫我省不少電費啊！你今天把另外兩台先給我裝上。其它幾台小一點的，你也陸續的幫我改了算了。
林宇點點頭說：好的。就這樣，在鄭總這裏，林宇又銷售處了兩台11KW和五台7.5KW的變頻器，共計合同額四萬六千元。利潤差不多有兩萬三千元左右。
但是做完了鄭總這裏的生意，林宇發愁了，接下來好像又沒事做了！看來自己還要多跑跑客戶才行啊！
林宇覺得自己的眼光還是太局限性了。思路應該更寬一點。這樣業務才能做起來啊！
林宇覺得自己的思路不夠開闊。剛開始自己是因為沒有訂單而急於出成績，才找到了自己熟悉的包裝企業。但是用這個產品的企業涉及麵是很廣的，包裝隻是其中一塊用戶而已。
林宇繼續從電話黃頁上尋找潛在客戶並打電話了解情況。
其中廣陽一家泰安堂藥業公司，表示對產品非常的有興趣。
泰安堂的設備部經理姓馬。林宇來到了廣陽拜訪，並遞上了金安變頻器的相關資料。
馬經理笑著說：我們這次車間裏麵上的中央空調有兩台電機是22KW的，本來是準備安裝個手動閥門來調節風量。聽了你的介紹，我們準備采用兩台變頻器。
林宇點點頭說：風機采用變頻器的節能效果是非常好的！因為風機的特性比較特殊，起動電流比較大，但是一旦設備正常運轉後電流會降下許多。如果通過變頻來調節風量的話，節能的效果會更好。
馬經理歎了口氣說：是啊！我也了解了一下其它的製藥廠。很多現在新上的設備，基本都采用變頻來調節風量了，但是我們老總說準備選個日本的變頻。
林宇笑著說：何必選日本的呢？價格貴不說，而且萬一出了問題，售後也不是很方便。其實你給你們老總推薦一下台灣的金安也不錯！畢竟台灣也是屬於我們的同胞嘛！而且產品的質量的確不錯。
馬經理笑了笑說：那行。我先給老板申請一下，你在這裏稍微等我一會。
林宇點點頭說：好的，你先忙！
二十分鍾後，馬經理回到了辦公室說：老板同意了，這樣吧！你叫你們公司做個合同傳真過來吧！今天你也在這裏，我們就把合同簽了。
林宇笑著說：那您稍等一下，我打個電話。五分鍾後，合同傳真過來了，總價二萬四千元。
合同簽訂完後，林宇笑著和馬經理握手說：合作愉快！
安裝是很快的，林宇在廣陽等李軍從天府發貨過來，並附帶了發票！
林宇在廣陽安裝完後把發票交給了馬經理，並邀請馬經理晚上一起吃飯。
馬經理搖搖頭說：公司有規定，嚴謹和供貨商一起吃飯。所以婉言謝絕了林宇，並說：如果公司的產品有什麼問題的話，希望林經理能夠盡快幫我們處理。
林宇保證的說：你放心吧，馬經理！我們一定會急客戶所急的。如果真有問題，一定在不影響你們工作的前提下解決。
林宇想自己都到廣陽來了，就到處看看是否有其它的潛在客戶，林宇開始對廣陽市的工廠地毯式搜索。
隻要是個工廠，不論大小，林宇都會進去遞上一張名片，並附上變頻器的宣傳冊。有興趣的會和林宇多聊幾句，沒興趣的林宇也覺得沒什麼。反正盡力了就行。
廣陽和羅平市相距不遠，林宇準備到羅平市去一趟，對於羅平市區，林宇是非常熟悉的，畢竟在羅平讀了一年的書。
羅平市有家做再生紙的工廠，林宇曾經打電話和裏麵負責設備的羅建經理聊過。所以準備去拜訪一下羅建。