蓉都省青山綠水環保設備有限公司，位於天府市南一環路金宇大廈十二樓，公司的實力非常強大，整個十二樓全部是他們的辦公室！天府市南二環路外還有一個設備加工廠。
青山綠水環保設備公司的老總叫邵一傑，今年四十八歲，是最早一批脫離國營單位下海經商的。據說現在已經快達到上億的資產了。
邵一傑個子不高，隻有一米六左右，渾身上下透露著商人精明的氣息，天府騰飛公司的林曉輝已經和他的下屬部門談得都差不多了，就等邵一傑拍板了。
林曉輝提著他那廉價的公文包來到金宇大廈的樓下，深深的吸了口氣：“成不成在此一舉了，希望能從邵總哪裏聽到好消息吧！”
這幾個月來公司全靠林宇一個人支撐著，自己看在眼裏急在心裏啊！很迫切的希望自己能夠盡快的簽上一個合同，這樣也好讓林宇高興高興！
懷著忐忑的心情，整理了一下自己的著裝，挺胸抬頭的走進了金宇大廈。
來到技術部的辦公室，“張工，你好！”張工是青山綠水環保設備公司的技術部負責人，個子瘦高瘦高的，戴著衣服金邊眼鏡。
“哦，是小林啊！過來坐一下，等我把手上的事忙完就陪你去邵總哪裏。”
林曉輝笑著發了支玉溪香煙給張工，“你先忙！我不急的！”
十分鍾後，張工忙完了手裏的工作，點燃玉溪煙，“小林啊！你們騰飛公司代理的金安PLC還是不錯的，至少在我這裏是得到了認可的。但是具體的價格及付款條件還需要你自己和邵總溝通啊！”
林曉輝高興的說：“張工，能得到你技術的支持，對我們公司來說就是一種很大的幫助了，至於價格和付款方麵，隻要張工你這邊支持，我想應該是沒有問題的！”
張工淡淡的笑了笑：“那我們走吧！”
帶著林曉輝來到邵一傑的辦公室，對邵總說：“這是騰飛公司的林曉輝，他們公司是做金安PLC的。”
林曉輝微笑著遞給邵一傑一張名片，“您好！邵總，我是林曉輝，如果能夠幫助你們公司，是我的榮幸。”
邵一傑點點頭接過名片，轉頭看看張工，“你覺得金安的PLC質量怎麼樣啊？你知道我們水處理係統的重要性，一點都不能馬虎啊？”
張工笑了笑，“邵總，你放心，前期我也對他們的產品不放心，所以讓騰飛公司送了台樣機給我做測試，用了這麼久，沒有什麼問題！”
“而且PLC本來就是一種無源節點，是不容易出問題的，相比起我們以前用時間繼電器和中間繼電器而言，可靠性要高得多，而且現場調試也方便，不用更改線路，直接修改程序就可以了。”
邵一傑點點頭:“那價格你們談過了嗎？關鍵是要符合成本核算啊！如果高得太多，對公司的利潤會有很大的影響，現在做什麼產品競爭都很激烈的。”
張工笑著說：“初步談了一下價格，我也對比過其它品牌的PLC，價格還是有優勢的，不過具體的還需要你來定奪！”
邵一傑笑著說：“那好，你先去忙你的吧！我和騰飛公司談就可以了。”張工轉身走出了邵總辦公室。
“請坐吧！小林，這樣叫你沒有意見吧？”
林曉輝笑著說：“怎麼會呢？邵總！您這樣叫我顯得更加的有親切感，以後您有什麼事就吩咐小林就行了。”
邵一傑嗬嗬一笑：“小林啊！說得好不如做得好啊！價格方麵你怎麼說啊？”
林曉輝微笑道：“是這樣的邵總，我從張工哪裏了解過你們的用量，目前一個月大概二十台的樣子，而點位是二十四點的。”
“我們公司對其他的分銷商的價格是二千五百元一台，但是分銷商有時候的用量並不比你們大，所以我給公司老總申請了一下，給你們二千三百八十元一台，您看怎麼樣啊？”
邵一傑笑著說：“這個價格比我們心目中的預期要高啊！不過如果你們公司可以對我們采取月結的話，我們也可以考慮！”
林曉輝苦笑著說：“邵總，你看我們公司的規模也不是很大，月結對我們公司的壓力還是比較大的。要不這樣，邵總，您稍等片刻，我和我們公司老總通個電話，看看他的意思。 ” 邵一傑點點頭：“你隨意，我等你好消息！”
林曉輝微笑著轉身離開邵一傑的辦公室，來到走廊上，給林宇打起了電話，林宇正在回天府的車上，“林曉輝，你什麼事嗎？一般情況下你都不會給我打電話的啊？”
林曉輝鬱悶的說：“我在青山綠水環保設備公司，價格都談得差不多了，就是付款的問題我沒法做主啊！他們要求月結，我怕對公司造成資金壓力啊！”