對於一件事的態度，做不做是態度問題，做不做得好是能力問題。首先我們要去做，才會得知具體的結果，如果確實做不好，那麼可能是我們的能力有問題，既然知道了問題的根源，那麼我就可以想辦法來解決問題！這就是對做事的態度。
快到中午的時候，劉彬的朋友劉大春終於風風火火的趕到了中海花園。林宇和劉彬早就在一個中餐館裏等著他了。“哎呀！不好意思啊！來晚了！”劉大春滿臉歉意的說道。
“嗬嗬！沒事，天府的交通的確不好啊！車也不好打！”劉彬笑著說道。說完還指著林宇介紹道：“這位就是我電話裏給你說的騰飛公司的林總。他就是我朋友劉大春了。”
林宇和劉大春打了個招呼，做了個請坐的手勢。“吃完飯再談吧！民以食為天！”說完還嗬嗬的笑了笑。
三人都草草的吃了點飯，就回到了騰飛公司，劉大春遞了一張名片給林宇。然後又從包裏拿出了軟啟動器的相關資料。
林宇接過資料仔細的看了一會兒。他對於軟啟動器還是有些了解的，無非就是一種電壓斜坡起動，而且起動時間可以調節。看了看劉大春的名片，安馳軟啟動器天府辦事處主任。“嗬嗬！劉主任，我看了一下這個資料，我發現有兩個小問題，不知道貴公司是否能夠解決啊？”
“林總，您請說，如果真有什麼問題的話，我可以向公司彙報的！”劉大春笑著說道。
“我看資料上好像寫了，每小時起動不宜超過四次，我覺得這是一個弊端啊！雖然說有可能大的設備一天的啟動次數也就那麼一兩次，但是萬一是有什麼特殊情況需要一小時多啟動幾次怎麼來解決呢？”林宇一臉求知的表情問道。這也是他內心很想知道的問題。如果你要推廣一個產品，那麼首先你就得明確的知道這個產品的優缺點。
“林總，這個問題是軟啟動器設計的一個缺陷，可能現目前暫時還無法解決，那個一小時四次也隻是理論上的，因為啟動次數太頻繁的話，可控矽發熱會比較厲害，這樣容易把它燒掉。”劉大春很是實在的解釋道。敢於在客戶麵前提出自身產品的缺點，這需要勇氣的，因為這有可能讓客戶本來決定了的主意發生改變。
林宇點了點頭，這倒不是個很大的問題，推廣的時候可以和客戶交代清楚這方麵的東西，如果確實起動太頻繁就不適合采用這種產品，這些設計院應該是明確知道的。“另外一個問題就是不能在線運行，如果一旦起動正常就需要附加到旁路電路上去。這個也比較麻煩啊！不知道貴公司是否能夠提供在線運行的這種產品啊？”
“嗬嗬！林總，你看得還挺仔細的嘛？是這樣的，公司的確可以提供在線運行的這種產品，隻不過這種產品的價格比做旁路略高一些，如果你們需要這種產品，到時候訂貨的時候給公司備注清楚就行了！”劉大春笑著說道。
林宇恍然大悟：“哦！原來是這麼回事啊？看來貴公司考慮得還是比較周到的嘛！那我們就談一下具體合作的細節吧！”
聽到說談細節了劉大春比較有精神了。“林總，是這樣的，如果你們能夠拿下代理權的話，整個蓉都地區的安馳產品全部都從你們公司走，另外一個是我們辦事處這邊還有些推廣員會去做一些設計院的初步工作，這些都當成對你們公司的前期支持，你看怎麼樣啊？”
這個條件林宇還是比較滿意的，如果設計院的前期有辦事處去做的話，自己公司要少了許多的事，至少不會上門的時候兩眼一抹黑吧！不過他估計這個也是有條件的。“嗬嗬！那你們對代理商的要求是什麼啊？”