他既然這樣問，學生當然要回答了，“是！”一片整齊的聲音響了起來。這是閆多才沒有想到的，竟然還有這種效果，不由自主的點了點頭。
“對，機會是留給有準備的人的！這就是你們都知道的答案。再說我吧！我是從做銷售開始的，在那個年代，銷售也就是業務員，是個很被人看不起的職業，我曾經自己都以為自己隻是個穿著西裝打著領帶的高級叫花子而已！但是後來我用事實證明這隻是一種錯誤的想法。”林宇笑了笑。“今天我就給大家分享一下我做銷售的一些心得體會吧！”
這個時候掌聲真的是雷鳴般的響了起來，閆多才也拍得很響，他的掌聲直接從話筒裏麵傳了出去。而這些學生更是用期盼的眼光看著林宇。
“當時的我以為銷售很複雜，其實那是我自己把簡單的事情複雜化了而已，銷售最直白的說，就是賣東西，沒有什麼好神秘的，隻是說可能需要一些技巧而已，為什麼這麼說呢？因為每種產品所麵對的人群不一樣，也就是營銷專業所學的消費群體。但是我們最終都隻有一個目的，那是什麼呢？”林宇竟然提起了問來。兩眼掃視了一下下麵的學生，“不知道哪位同學能夠回答呢？”
坐在前排的一個紮著辮子的女同學大聲的說道：“把東西賣出去！”林宇指著她笑著說道：“不錯，我看你畢業後可以直接到我公司來做銷售工作啊！”
“學長，你說的是不是真的啊？我這學期就畢業了啊！到時候你可不能不要我啊？”那女同學高興的問道。
林宇點了點頭。“當然是真的了，會後我把手機號留給你，有事你直接找我就行了！”他當然說的是真的了，做銷售需要的是敏銳的觸覺和思維，這個女同學非常的適合，而且她的性格蠻開朗的！
有許多的學生都用羨慕的眼光看著這個女同學，覺得她簡直是狗屎運太好了，就回答了個問題就得到了一份工作，這種好事怎麼就沒落在自己身上呢？於是乎都在想如果下次林宇提問題的話，自己一定要爭取回答，或許可以得到一份工作也說不定哦！
林宇笑了笑。“不錯，看來我們學校的同學都是才思敏捷嘛！既然有了目的，那麼我們就要想辦法達到目的。那我們要用什麼辦法才能達到這個目的呢？其實我個人覺得並不複雜，那就是需求性！我們總不能拿著一瓶化妝品去推廣給一個要購買牛奶的人吧？這就需要觀察，觀察到客戶是否有實際需求，如果他們有了需求性，我們再把產品的優點告知他們，那麼他們至少會有百分之五十的購買可能。不知道你們覺得是否是這樣？”
一片掌聲響了起來。表明大家認可他的觀點。“當然，價格也很重要，這就需要我們學會做人了，為什麼要這樣說呢？我想你們都聽過商人逐利這幾個字，不錯，逐利是沒有問題的，但是要建立在一個合理的基礎上，如果你覺得一個客人十分需要你的產品，而你就賣他一個高價，那麼你想他下次是否會繼續來購買你的東西呢？答案應該是很肯定的，我想你們都應該知道是什麼啊？”
“不會，”這次這兩個字整齊多了！讓學校領導和林宇都感覺到滿意。
林宇笑了笑：“你們都很聰明，都知道怎麼做銷售，將來出生社會都會是人才！其實我說的也不一定非常的有道理，但是大家可以參考一下，當然我希望你們這些學弟學妹們在不久的將來都能擁有自己的一番事業！如果有機會，我們公司在擴大規模的時候也歡迎你們能夠來與我一起共創美好未來！”他也不想再說下去了，實際上還是覺得知識有些缺乏，不知道該繼續說什麼好！所以很是自覺的做了個總結性發言。然後就笑著把話筒遞給了閆多才。
看到林宇的這個動作，下麵的學生都有些意猶未盡的感覺，使勁的鼓起了掌來！掌聲持續了好幾分鍾，就連閆多才都覺得不可思議，他平時講話這些家夥也沒有這麼熱情的鼓過掌，想不到今天林宇講話竟然得到這麼好的效果。不過他的內心還是非常高興的，看見這些學生這麼高的興致，他也沒有及時打斷。
直到掌聲停止，閆多才才開始做結束性講話。“看來同學們從林宇學長這裏學到了不少啊！這樣你們的未來就有了目標和方向，學校也希望能夠多出幾個像林宇這樣的人才，同學們，努力吧！美好未來在等著你們！”說完自己帶頭鼓起了掌來。貌似這次他說話的效果也比較好，可能是因為受到了連鎖反應的緣故吧！
其實林宇自己也希望這次的講話能夠帶給這些學弟學妹們一些學習的動力，現在的他才真正的感覺到書到用時方恨少！六十分萬歲是個多麼錯誤的教導方式啊？