雷軍v
商業上的成功最重要的就是像毛主席講的,把朋友弄得多多的,敵人弄得少少的。
背景:
媒體們喜歡將雷軍投資的凡客誠品、UCweb、多玩網等公司統稱為“雷軍係”,如今,這個派係裏的創業公司大多都取得了不錯的成績,贏得了用戶和口碑的豐收,“雷軍係”儼然已經成為中國互聯網公司裏的一股龐大勢力。有好事者甚至把雷軍編入互聯網TABLE五大玩家之列——“T”是指騰訊,“A”指阿裏巴巴,“B”指百度,“L”是指以雷軍為代表的“雷軍係”,“E”則指360總裁周鴻禕。
對此,雷軍笑稱:這是“敵對”勢力的捧殺陰謀。他反複強調:這隻是雷軍的朋友圈子,而不是他個人的什麼“係”。
因為和曾經的好友周鴻禕的口水戰鬧得沸沸揚揚,雷軍難免給不熟悉他的人留下了“商界無友誼”的印象。事實上,雷軍是一個非常重視朋友、不喜歡惹事的人。2010年7月,雷軍在微博上對40歲以前的商業人生列出幾點反思,這是他離開金山後的沉潛結晶,其中重要的一條就是:廣結善緣,中國是人情社會。如今,很多人喜歡找雷軍投資或者幫忙,就是看中了他龐大的人脈。
雷軍在朋友中的口碑非常好,為人非常溫和,講義氣,這是他給周圍人留下最大的印象。雷軍對朋友的事情可謂上心至極。這從一些小事中就可以看到:據說,投資凡客後,他就隻穿凡客的衣服了;有一次,雷軍接受某著名媒體期刊的采訪,在拍照的前一刻,他特地換上一雙畢勝剛送給他的憤怒的小鳥帆布鞋,還特意要求攝影師給鞋多一點鏡頭;還有一次,他去醫院看病的時候,還不忘向醫院主任推薦王航的好大夫在線。
人心都是相互的,你對我好,換來的就是我對你好。雷軍的仗義,為他贏來無數的追隨者。凡客CEO陳年有一個“兩個凡是”,極具代表性:“凡是雷軍肯定的,我都肯定,凡是雷軍反對的,我都反對。”向心力之強由此可見一斑。
最近流行的一個說法:人脈就是存折。在商界,朋友的商業價值遠高於情感價值。雷軍多年來熱衷投資朋友,最終受益最大的是他自己。
2011年7月,在求伯君、張旋龍兩人的一再邀請下,雷軍因為“沒有辦法拒絕張老板和求老板二十年來的情誼”,而決定重歸金山。這個消息很快就傳遍了互聯網行業,雷軍在金山積累的一群朋友紛紛通過媒體或微博隔空喊話,給予雷軍支持。其中包括金山前員工藍港在線CEO王峰、暴風網際CEO馮鑫、麒麟遊戲CEO尚進、凡客誠品的陳年等人。雷軍的回歸傳言一度讓金山的股票價格高漲12.85%,其影響力由此可見一斑。
2011年11月13日,多看科技被小米科技全資收購,幫係內互助已顯端倪。當時,人們紛紛猜測雷軍將要整合自己投資過的企業,麵對這些傳言,雷軍表示“我從來沒有做過預設”。雷軍究竟有沒有整合“雷軍係”企業的打算我們不得而知,但可以肯定的是“雷軍係”的營銷平台卻是實實在在被大家一起共享的。
多看被正式並購後沒多久,其微信平台馬上就發出了“多看新征程感恩三重禮”的促銷活動,所謂的第一重禮就是小米手機2的F碼。資料顯示,在過去一年多的時間裏金山公司先後斥資800萬元購買小米手機及其配件。這是一舉兩得的事情,既擴大了金山遊戲的影響力,幫助小米手機擴大了知名度,同時小米粉絲也進一步擴大了金山網遊的受眾。當用戶打開小米手機時,將會看到凡客、樂淘、UCweb、多玩遊戲、多看視頻等應用,小米手機就這樣為“雷軍係”提供了最便捷的推廣服務,而它們也為小米構建了一個相當全麵的應用服務陣容。
可以說,雷軍和他的朋友圈,已經成為了一個名副其實的利益共同體。因為有友誼作為基石,這種利益共同體顯得格外的堅不可摧。
點評:
當今社會,人際關係,朋友交情,是最大的財富來源。據斯坦福研究中心發表的一份調查報告指出,一個人賺的錢,12.5%靠知識和能力、87.5%靠關係。人脈就是錢脈,人脈就是存折。經營人脈可以使自己的生活更上一個台階,使自己的事業發展越來越成功。隻要善於把握、打理、培植自己的朋友圈子,就能聚集人氣,進而鑄造人脈,有了朋友的資助,其他的資金、技術、渠道唾手可得;有了朋友的資助,危機的時候就會輕易地化險為夷。