供應鏈“產業組織商”長袖善舞
博士論壇
作者：劉慶賢
摘要：文章分析了日本綜合商社貿易、投資、組織“三商”獨特機能，以伊藤忠商事株式會社為案例，重點研究了其“產業組織商”的戰略優勢，剖析了日本綜合商社對中國鋼鐵流通企業經營模式的啟迪價值。
關鍵詞：伊藤忠商事；產業組織商；中國鋼鐵流通企業；轉型升級
一、 綜合商社的獨特功能
日本綜合商社產生於19世紀末，繁盛於二戰之後，是日本企業走向世界的“流通窗口”，為戰後日本經濟迅速崛起立下不可磨滅的貢獻，被稱為“世界經濟的縮影”。進入21世紀以來，日本綜合商社創造了前所未有的良好業績。2011年，三井物產、伊藤忠商事、住友商事、丸紅商事為代表的日本各大綜合商社紛紛創造出了曆史最佳業績。在2012年福布斯全球企業2 000強榜單上，17家全球貿易公司中，日本商社占有8席，前6名清一色為日本綜合商社。
日本綜合商社具有兩大獨特功能：一是提供綜合性功能服務。作為一種大型經營綜合體，日本綜合商社經營範圍極其廣泛，無所不包。它是以貿易為主體，以產業為後盾，以金融為紐帶，具有投資、貿易、金融、情報、人才、組織協調等綜合機能於一體的國際化、集團化、實業化、多元化的跨國企業集團。二是獲取規模經濟。日本綜合商社通過建立遍及世界的銷售網點、信息網點、金融網點和生產基地，開展跨國經營，進一步強化了它所擁有的各種功能。日本綜合商社與日本產業集團（財團企業）有著密不可分的聯係，它在諸如能源開發、大型基建等重大項目中，在金融、物流、信息情報、谘詢、營銷等功能領域直接為製造業企業提供支持，是日本製造產業集團如影隨形的合作夥伴。
二、 伊藤忠商事的“產業組織商”戰略選擇
伊藤忠商事株式會社（以下簡稱伊藤忠商事，英文名稱ITOCHU），作為全球領先的貿易流通企業，以其勇於進取精神，適時變革商社業務，2011年度實現營業收入540.93億美元，淨利潤38.06億美元，“時隔9年重新登上了日本綜合商社第3位的寶座”，榮列美國《財富》雜誌500強第172位。
在伊藤忠商事150餘年的悠久曆史中，“挑戰精神”不僅構成其商道經營的原點，更是百年伊藤忠基業常青的DNA。1858年，公司創始人伊藤忠兵衛開始麻布“出走行商”，以纖維貿易起步的伊藤忠開始了其崎嶇的創業曆程。1918年，設立紐約辦事處，邁出布局海外的重要一步。以伊藤忠商事、丸紅商事為代表的關西係統纖維類專業商社，與日商岩井為代表的鋼鐵類專業商社，通過擴充新部門、吸收兼並擴大商業權利等方式，掀起了向綜合商社邁進的潮流。1993年，成立伊藤忠（中國）集團有限公司，大力推進中國業務。1997年以來，相繼發布麵向21世紀的經營改革、啟動全體員工參與的“ITOCHU DNA”項目、推進“Frontier以世界企業為目標而挑戰”中期經營計劃，在深入推進實施戰略轉型的關鍵節點上，伊藤忠商事做得可圈可點。
如今的伊藤忠商事，施行“雙總部”體製（東京和大阪總公司），分別在東京、大阪等地上市，旗下擁有七大業務板塊，業務組合均衡：紡織公司；機械公司；金屬公司；能源·化學品公司；糧油食品公司；生活資材·住居·信息通信公司。截至2012年3月，共有國內營業所9家、海外營業所115家，全球員工7萬餘人。
金屬板塊作為伊藤忠商事旗下的主營業務，20世紀90年代以來著力構築貫通金屬產業上下遊的價值鏈，其經營特征是立足於生產性服務業，以“產業貿易商、投資商”為兩翼，以“產業組織商”為主體，運用貿易、投資、金融、物流、風險控製等各種功能，從而實現收益最大化，被稱作日本經濟產業的“母體”。在資源保障戰略方麵，伊藤忠商事致力於資源穩定供給，經營特色鮮明。
貿易商：作為日本國家進出口戰略的忠實執行者，伊藤忠商事致力於通過占據優勢的鐵礦石進口貿易，來確保日本國家利益和國內大型鋼廠利潤。貿易作為伊藤忠商事的核心職能，負責從全球尋求、采購優質商品和服務，增加其附加價值，送至終端客戶。伊藤忠商事以黑色金屬、煤炭、有色金屬開發為重點，謀求擴大從中遊到上遊的業務，通過與貿易相銜接，構築以自主開發資源為起點的價值鏈。在上遊金屬和能源領域，分享資源價格暴漲所帶來的收益。在下遊鋼鐵領域，通過伊藤忠丸紅鋼鐵株式會社國內外100多家分銷機構，構築強大的鋼鐵流通網絡，努力向客戶提供鋼材采購整套解決方案。通過貿易和銷售活動，與客戶進行溝通，向上遊反饋信息，快速應對急劇變化的市場需求。
投資商：運用包括並購手段在內的產業投資手段，涵蓋從原料、資源開發等上遊業務→生產、加工等中遊業務→至零售等下遊業務各個環節，通過附屬子公司進軍多種製造業和服務業。在鐵礦石資源開發方麵，伊藤忠商事與必和必拓等全球大型礦商在澳大利亞經營多個合資鐵礦山，年鐵礦石產量達1.4億噸，持有權益生產量約1 500萬噸/年；在煤炭開發方麵，在澳大利亞以合資方式持續進行新礦區開發和擴大投資，持有權益生產量約800萬噸/年；在有色金屬方麵，在西澳大利亞實施從鋁土礦開采到氧化鋁精煉的上下遊一條龍生產。