以後不久，孔菲德就成立了一家屬於自己的銷售公司，並給它取了一個響亮的名字——投資者海外服務公司（簡稱IOS）。剛開始，他自己一個人去推銷垂法斯股票，最後，他又招聘了許多推銷員，他的這種安排是標準的互助基金的組織方式，那就是，孔菲德可以從每一個推銷員的每筆交易中提取1／5的傭金。隨著推銷員隊伍的繼續壯大和擴展，孔菲德從傭金提成的收入也在不斷提高，現在的他已經不需自己親自去推銷了，並開始專心訓練新的推銷員，以此來健全他的代理機構並開拓更為廣闊的基金市場。IOS以驚人的速度成長著，到了20世紀50年代末，IOS公司已經擁有了100個推銷員，他們的足跡踏遍世界各大洲的許多國家，他的推銷隊伍已經壯大到了孔菲德一人難以控製的地步。此時的孔菲德就一層層地增設中間機構，原來的推銷員已經被提升為推銷主任，他們已經有權從自己的推銷員那裏提一定的傭金。而當推銷主任的推銷員太多時，他又設立了次一級的中間機構，自己的地位也上升了一級。就這樣，孔菲德也建立起了金字塔般的組織，這個時候的他，已距離金字塔的頂尖不遠了。
到了1960年，孔菲德已淨賺100萬美元，但他自己從未投入一分一厘的資金。其實他不是“一本萬利”，而是一個“無本萬利”的空手道高手。孔菲德手中擁有了雄厚的資本，又加之公司聲名鵲起，於是，他又采取了在互助基金這一行中石破天驚的一步——成立他自己的互助基金公司。他的這家互助基金公司，名叫國際投資信托公司（簡稱IIT），並在號稱“自由中的自由市場”的盧森堡登記。但基金的通訊地址和實際經營總部依然在瑞士，和原來的IOS公司在一起。孔菲德的那些熟練而有衝勁的推銷員們，能使一般潛在的客戶獲得一個印象，即IIT是一家以瑞士為基地的殷實可靠的大公司，IIT股票銷售的情況就如股市繁榮時的熱門股票。在經過一年以後，IIT公司就已經獲得了其投資者投入的350萬美元，這時的基金繼續增長，以至達到7．5億美元。
步步為營
在這期間，孔菲德對“他隻能向美國公民推銷”的這一限製感到氣憤。在50年代末期，有幾個國家的政府就抱怨IOS的推銷員（也許並未得到孔菲德的支持）私下違背這個規定，將大批的垂法斯的股票通過銀行和以貨幣交換的方式，賣給那些非美國公民。孔菲德決定要設法使這一限製解除，他去見每一個國家的財政當局，並向他們說：“你們現在擔心資金流出貴國，對不對？好吧，我告訴你們我的做法。我的新基金IIT，將投入一部分資金購買貴國企業股票，但你們要準許我向貴國人民推銷基金股票作為交換條件。”就這樣，他一國接一國地說服了對手。人們眼中的“空手道高手”孔菲德就是這樣，一步步地使自己從推銷員、主任、超級推銷員，而發展到了老板的地位，並登上了互助基金金字塔的塔尖，這時，大批的財源正向他滾滾而來。
在此之後，孔菲德又在加拿大注冊登記了一家“基金的基金”公司，財源就進一步開闊起來了。接下來，他把注意力轉向了金融中心——華爾街。眾所周知，華爾街股市一直是譽滿全球的，它的許多熱門股票都是搶手貨，孔菲德也明白，隻有躋身其間，自己才能有用武之地。孔菲德就在華爾街設立了一個公司辦事處，這對長期不能在華爾街和美國其他各地立身的國際投資信托公司來說，更是一舉兩得的事。就這樣，一個接一個的私人基金成立起來，它們對任何股票都大膽投資，從炙手可熱的熱門股票到令人望而卻步的冷門股票，從房地產投資到北極石油探測，他們都會插上一手，並從中撈到不少的好處。到了20世紀60年代，經過十幾年的發展，孔菲德脫穎而出，成了美國股票界的一顆巨星。而他的成功正是一個從無到有，從小到大的過程。
5．雙贏才算贏
猶太商人的經商法則是：一筆生意，雙方贏利。也就是說，大多數商人在贏錢時都能夠取得雙贏的效果。雙贏才算是最後的贏家。
因此，家長在教育孩子追求財富的時候，不要一味強調爭強好勝，置對方於死地，要教育他們懂得：隻有雙方都贏利，才是一個更長久的成功計策。
一筆生意，雙贏才能長贏。
——《塔木德》
雙贏才能長贏
堅定的信念會助你走向成功，走向輝煌。很多的猶太商人都具有這樣一個信念：雙贏才能長贏。猶太人在教育孩子時說：“懂得在和別人合作的時候，即使撤銷合同，也要確保雙贏的經商原則。”
在芝加哥有位名叫羅道夫的商人，這位商人在人們的眼中是個偏執的瘋人，在他剛剛接手經營公司時，是個獨樹一幟的人。他常常違反“一筆生意，雙方贏利”這個經營信念，這個行商規則在他頭腦中並沒有生根發芽，他是一個我行我素、想做什麼就做什麼，想怎麼做就怎麼做的人。
在工作當中，羅道夫一向以“我”自居。有一次，公司開研討會，羅道夫義正辭嚴地發表自己的論點，他認為競爭對手就是冤家，隻有擊毀對手自己才能夠生存。別人糾正他，做生意應該能夠和平競爭，互相幫助、互相推動、相互促進、共同提高、一起發展，從而產生雙贏或多贏的效果，這是做生意的原則。