第九章高檔低端一起抓
沒有也補需要任何的準備，之帶上來白色賺來的兩萬RMB，三人就坐上南下的火車。他們去尋找他們的未來，改變他們或平凡或坎坷或悲慘的一生。
“小白，到了廣州，我們該去做什麼服裝賣買？”雖然白浩跟隨白色母子南下，但是他心中還是異常的迷茫。不知道接下來該怎麼辦？
“到廣州服裝批發市場批發服裝，然後用火車運回縣城賣。”還沒有等白色開口，白凝霜就將自己的計劃講了出來。
“媽，那你想好我們要批發什麼樣的服裝回去了嗎？”雖然白色也有自己的計劃，但是他是想先聽聽他媽媽的想法。畢竟這也是她辛辛苦苦的勞動果實，他不好一口否決，這太打擊她的信心了。
“我打算批發一些女裝與童裝會去賣。這你們賣獎票的這幾天裏，我將整個縣城的商店與商場都逛了一遍，我發現幾個機遇。第一是縣城幾乎沒有專門的女裝服飾店與而兒童服飾店，我們做這個不會有太大的競爭。第二我發現，女性服裝與兒童是所有服裝賣的最好的，我們做肯定不會虧本。”說道自己幾天的調查結果，白凝很看好女裝與童異常的未來。她與有自信做好。
“還有呢？”白凝霜的想法與白色的想法有些不同。雖然他與看好女裝與童裝，但是他不想開店。隻想將服裝運回去賣給本地的服裝店，從其中賺取高額的差價，並不想開店。因為開店需要租金與積壓服裝所需要的資金會減緩資金的回流速度，拖慢他成長的速度，留給他的時間不多了。
“沒有了，其他的我還沒有想好。兒子你有什麼建議嗎？”
“我們要做好任何生意，首先要做的就是定位，我們要做什麼？客戶是誰？”
“我做了定位了呀，我們做女裝與童裝。那客戶就是女性與兒童。”“還不夠，第一女性與兒童也是分年齡的，我們要做什麼年齡段的人的生意，這要明確。”
“為什麼？受眾越多東西不就越容易賣，越容易賺錢嗎？”看著白色母子討論白浩與忍不住插了幾句。
“不一定，受眾多不代表客戶多，反而代表競爭對手多。因為你這樣做，別的商店與是這樣做，所以我們應該針對特定的人群，做出自己的特色。”經過白色的點撥，身為大學生的她一下子就想通了。
“那我們做什麼年齡的人的生意呢？”白色繼續問道。
“做20歲到35歲之間女性和嬰兒的服裝。20歲到35歲的女性一般經濟比較獨立，而且還比較愛美，所以應該生意是很不錯。而嬰兒的皮膚一般都比較敏感，有些服裝的材料會導致過敏。所以我們就賣這種專門的服裝”
“還有，我們要做什麼檔次的服裝。”
“什麼檔次？”對於一直在溫飽線徘徊的白凝霜與白浩來說不太容易明白。
“一件服裝因為材料、做工等原因，服裝可以分為三六九等。我們做第幾等？”