“止於至善”做拍賣
利場
另一種鄉愁：酒香也怕巷子深
“長安畫派”是張黎明生命裏的關鍵詞之一。
她生在古城西安，與長安畫派同根同源，共同浸潤在西安的風土人情裏。用她的話說，父親一輩子紮紮實實就幹了一件事——收藏。父親的藏品中以長安畫派的作品居多，而全國名家裏則較為偏愛收藏張大千、黃胄的作品。張黎明從小耳濡目染，她與書畫打小就不陌生。
家學就像一根線，讓張黎明在從事了十年教育工作後，最終還是被引回藝術界。
2005年，她開始出入拍場，購買畫作、積攢經驗；四年之後，她成為陝西盛世長安藝術品拍賣公司創始人之一，雖然還是跟長安畫派打交道，但她搖身一變，已然由藏家轉變成為了服務機構。
西安拍賣界的盤子有多大？無非每年幾千萬的成交量。即便已經做到業內翹楚，但張黎明卻已經摸到了西安拍賣界的市場瓶頸。
“一來，西安的市場以長安畫派獨大，自我限製性強，而外地人對長安畫派感興趣的程度並不積極；其二，西安市場反應相對滯後，仿佛中間有一個隔熱層般，上揚不敏感，下跌也慢半拍，整體活動性差。第三，也是最大的問題：即交易率低、換手率低。”張黎明清楚地發覺：“行業的發展還是與地方的經濟發展直接掛鉤，西安終究難以與北上廣深等發達城市媲美。”離開其在陝西經營的拍賣行，到達北京加入銀座拍賣之後，張黎明的“鄉愁”更加的深刻。
“酒香也怕巷子深！”在張黎明看來，西安的拍賣行、畫廊、經紀人、美術館、美協等機構和藝術品從業人員都應以學術方向為主導，把西安的優秀藝術家和好作品在全國範圍進行推廣。
拍企應該自持，避免過度競爭
從西安到北京，在拍賣界的池子裏泡久了，張黎明對行業的發展與規劃思考得更多了。
在張黎明看來，拍賣公司並不是轉手平台，而應有自己對市場的把控能力——在市場需求旺盛的時候，可以將更多、更精美的藏品推薦給買家；但在經濟形勢不好的時候，就應該適度“縮減胃口”。以銀座國際為例，今年一場拍賣會隻推出一兩件扛鼎之作，然後主要推廣一些讓買家任何時候買都不會後悔的高性價比拍品，且將總標的始終控製在幾百件內。
“在目前的經濟環境下，拍賣企業並不適合盲目擴張，更不能為了搶占資源而過度競爭，竭澤而漁。”張黎明說：“有些拍賣行隻是簡單地把東西拿來，印個圖錄，轉手就開拍了，也不管當下能否消化這件拍品，這是一種對市場非常不負責任的行為。所以我們征集時麵對某些藏品，會根據市場情況建議賣家再保留一段時後再出手。”