“這次我們不能使用成本加成定價法，一來沒數據，二來不合適，我認為這次我們應該采用市場撇脂法最恰當。”這一點毫無疑問，所以眾人都點頭表示讚同。
“市場撇脂定法，一定要找出一個產品無可替代的賣點，上次在發布會上說的那些隻是一時的，最好要未雨綢繆，再想一個賣點。”汪雨寧適時提出意見，“我在想，這個賣點似乎不該在研發部。”
章錦晗眼睛一亮，“應該在銷售部，是不是？”
“你們說得都對，問題是，究竟應該是一個什麼樣的賣點？”張崇炫肯定小夥伴們的說法，“小李子，從消費者心理的角度，你能給我們什麼提示？”
“誒！”李詩詠微微歎氣，“小玄子，其實我不是很喜歡用撇脂法，因為這樣會失去大量客戶，而且撇脂法適用於產品成長期，一旦進入成熟期則必然麵臨降價的尷尬，這樣會嚴重影響產品的形象，加快衰退期的到來，所以第一，你們選這種方法要慎重，但如果你一定要用這個方法，我建議你們多考慮從眾心理和攀比心理。”
章錦晗不愧是所有人中反應最快的，“我知道了，小玄子想把市場定位在高端市場，那麼攀比心理就必須來自於一個貴婦級別的人物，啊！小玄子，你不會是想讓蕭大小姐自己來做廣告吧？”
“我從來沒這麼想過，因為我怕被她打死。”張崇炫無奈了，“我隻是要陳烈輸。”
“陳烈這次肯定會輕視我們，尤其是他不知道我們的存在，這一點一定要好好利用。”李詩詠提醒著。
“那麼，事情就變得非常簡單了。”一直在和王淩悅看電腦的陳芸爾突然說，“小玄子，我們的第一個圈套，是不是要讓陳烈誤以為研發部是關鍵？你隻有一個漏洞可以用－－－－獨家經營。”
這的確是張崇炫所想的，可是她依舊沒有舒展眉頭，“獨家經營我想過，但是被我否決了，因為我不想玩饑餓營銷。”
“那就玩另一個唄，”章錦晗說道，“錯版的郵票總是特別值錢。”
不得不說章錦晗是個天生的銷售，真的是一語道破天機，這個圈套就這樣做成了，大家也就洗洗睡了。
第二天一大早，張崇炫和章錦晗一起去上班，當然不能一起走－－－－怕被陳烈發現引起警覺就不好了，所以她們先後進入辦公樓。章錦晗是去辦入職的，今天她沒課，所以就可以來簽實習合同，順便熟悉情況，她知道接下來她的工作會非常重要。張崇炫則是來到自己已經熟悉的豪華辦公室，向蕭大小姐展示她們昨晚的成果。
“所謂撇脂定價是指在產品生命周期的最初階段，把產品的價格定得很高，以攫取最大利潤。”張崇炫從頭開始解釋，“好處是可以利用高價產生的厚利，使集團在新產品上市之初即能迅速收回投資，減少投資風險；還有一個好處是利用高價可以限製需求的過快增長，緩解產品供不應求的狀況。當然也有缺點，高價高利會導致競爭者的大量湧入，仿製品、替代品迅速出現，從而迫使價格急劇下降。所以一般而言，撇脂定價都不是決策者的首選。”
蕭凱宸聽得很認真，甚至都不打斷張崇炫的話。