王輝現在對所有的事情一無所知，他正和王元齡、張仲陽一起準備分別會見扶餘光與金正仲。
在此之時，王輝以為跨國公司的老總要麼大腹便便，要麼麵如彌勒，骨子流的全是剝削別人的血肉後剩下的銅臭，但見了扶餘光及金正仲之後，卻完全顛覆了他的認知，兩個人雖然都是四十多歲，卻一樣的長身玉立，俊麵美髯，風度翩翩猶如溫文爾雅的儒者，那一口地道的唐話，連王輝這個穿越者都自愧不如。
好在見麵之前王元齡特地向他說了，不要被他二人儒雅的外表所欺騙，生意就是生意，和形象沒有關係。本來會見是要分開的，因為地球人都知道了，兩國是死仇，而且是永遠不可能化解的那種，可兩個人卻渾不在意，似乎這些與他們毫無關係，讓王輝體會了一把生意與政治無關，經濟無國界的傳說現實版。
其實這樣更好，王輝因為王元齡借船的事，有了一個想法，那就是借登萊水師的台唱一出大戲，開辦登州鹽場。事情本來沒有如此複雜，王元齡拿著常遠的書信去萊州借船，結果按書信地址找到的卻是萊州水師歸德郎將常坤的府邸，看了常遠的信後，常將軍大手一揮，借海鶻船一艘，水手四十人，士兵五十名隨時可以調取。這就像天上掉下的餡餅，才讓王輝心動了，有了這艘船，一來可以震懾兩國，二來可以充分利用背後的靠山，把水師的利益與自己綁在一起，如果自己小家子氣了，會被人看扁的。
開辦鹽場，首先是了解國家的政策法規，為此兩人專門宴請了文登縣衙的一名老文吏征詢，王輝對曆朝曆代的鹽鐵製心有餘悸，畢竟唐朝的王仙芝、黃巢兩位大佬是販私鹽起家，他可不願走他們的老路。
老文吏給二人做了詳細解釋，大唐立國不久，很多製度都是繼承前朝，除井鹽、池鹽實行民營征稅、民官合營、民營無稅三種形式外，在海鹽方麵則采取了馳放政策，就是鹽業開放，ziyou生產流通，像引發王黃之亂的榷鹽法、巡院製度，李世民大大還沒有想出來，他的小夥伴們都在考慮解決邊患，結束長久戰亂的大事上，此時正是空白期。
這無疑是個振奮的消息，王輝現在開始後悔把雪鹽之法交給朝廷了，隻是朝廷為何現在一直沒有動靜，他也很納悶。兩人第一時間通知劉大海招募靑壯，擇地挖池，並聘請當地長者為天氣觀察員，確立生產ri期。
接下來的會談，不僅底氣足，籌碼同時寬鬆不少。果然二人聽到明年起每人每月能分到二千斤的雪鹽時，眼珠子都要掉了出來。扶餘光哪裏還有半分儒者樣子，站起身來連連施禮，害的王輝趕忙拉住他。金玉仲還好些，強忍住激動坐在那裏，可端起茶杯時的顫抖，同樣出賣了他。
甜頭給完了，自然到了收好處的時候，收好處這件事一定要慎重，不能讓人惱怒，要讓人心甘情願，自己的商行畢竟開在人家土地，一拍兩散做法是絕對不可取的。王元齡在此前的做法已經很好了，以後商行甩開二人duli行動，如同在人家碗裏搶飯吃，話怎麼說，再以什麼地方妥協尤為重要，他先前曾考慮完全脫離他們的，但來到登州後看到二人的商行、船隻後，覺得代理人的製度其實挺好，為什麼要做涸澤而漁的事呢？抓住一兩件重要的物品也就算了。
仔細想了想，才道：“兩位掌櫃，我隻想聽聽你們能給我什麼？”“我可以給你們免費提供開辦商行地點，並且所有運到的商品除了我們代理的全部免稅。”扶餘光搶先道。金玉仲雖然沒說話，在旁邊頻頻點頭，表示這一切他可以同扶餘光一樣。