張耀翻著白眼看著柳欣冉吃了個飽，才道：“你的辦法呢？”
柳欣冉掏出紙巾擦擦嘴，幹咳兩聲表示已經嚴肅了起來，道：“其實這並不難，我問你，你的番茄多少錢一斤，比別人如何？”
張耀就道：“我現在是四塊錢一市斤，別人的基本上都是在三塊和三塊之間，比他們的跪了一點，難不成你覺得是因為太貴了？”
“不，恰恰相反，你這價格是太便宜了。”柳欣冉搖搖頭，將紙巾扔進邊上的垃圾桶。
“從成本上來說，其實四塊一斤已經很暴利了，我想的是讓更多的人能吃到我種的菜，沒想過靠著一畝田的蔬菜就發大財，真沒必要賣那麼貴。”
張耀也搖搖頭，賺錢是需要的，不過也沒有必要太狠，要不然更其他奸商有什麼區別？
“我就知道你是這樣想，問題是你得考慮別人的心理，好東西賣賤價格別人就會懷疑其中是不是有問題，不然的話為什麼要賣這麼便宜？”
柳欣冉一板一眼的說道：“其實人就是這樣賤，貴的不一定好，但是好的肯定就貴，你明明是讓利還沒人領情，你往貴裏賣，他們就會覺得這是好東西，你看我的。”
柳欣冉說話就已經進入了銷售員的狀態，站在張耀邊上儼然自己才是攤主的模樣。
雖然第一批人因為懷疑這些蔬菜打了激素離開，但張耀這些才賣樣實在太好了，不管是誰走過來都免不了多看幾眼，所以很快之後又有人湊了過來。
“這番茄怎麼看起來像是假的一樣，小姑娘多少錢一斤？”這大爺蹲下來左看右看，確認是真的之後詢問價格。
“大爺，我們隻賣十塊一斤，你要的話我給你稱點。”柳欣冉的語氣很隨意，完全看不出是在漫天要價。
“十塊一公斤？五塊一市斤？比別人貴了不少啊。”經常買菜的人，自然對價格很敏感。
柳欣冉就道：“大爺，你誤會了，我說的是十塊一市斤，比別人大概貴了六七塊吧。”
“十塊一市斤？年輕人，像你們這樣年齡的孩子，能夠來菜市場買菜確實不容易，可也應該務實一些……”年紀大的人好像特別喜歡教育別人，這大爺已經開啟了嘮叨模式。
張耀沒有插話，看著柳欣冉表演，就見她有板有眼的說道：“大爺，你還別嫌貴，十塊一斤還是因為我們嫌麻煩直接定了個整數，因為還處於嚐試階段，所以定價算是比較便宜的了，以後說不定還要漲價呢。”
“都十塊了你們還不滿足？”大爺有些不高興，好像是覺得自己苦口婆心的勸導被當成了耳邊風，所以越發覺得他倆不切實際。
柳欣冉就道：“大爺，我們這些才跟別人有什麼不一樣已經不用說了吧？你以前見過圓潤得像玉石一樣的白菜番茄嗎？”
大爺搖搖頭，她就接著道：“這些蔬菜都是我們用非常特別的方式培育出來的，現在種植的規模還不大，更重要的是這屬於絕對純天然的綠色食材，不止是好看，味道也是絕美還沒有任何有害成分的，不信你嚐嚐。”