淺談新產品的廣告宣傳策略
經濟研究
作者：汪恒
【摘要】 一件新產品想成功進入市場，廣告宣傳必不可少。在廣告宣傳的過程中，如果不能找到新產品的定位，找到合適的市場機會，沒有對新產品做出詳細的說明，沒有叫得響的賣點、訴求點和利益點，這樣的廣告宣傳注定是失敗的。本文將結合相關案例，對新產品的廣告宣傳策略提出自己的相關見解。
【關鍵詞】 新產品；廣告宣傳；定位；見解
新產品在上市的第一步應該是找準自己的市場機會，在了解分析新產品自身和市場機會相結合的過程中後可開始設計自己的廣告宣傳策略，新產品的定位無疑使成為新產品上市之前所做的最重要的鋪墊工作。
一、找準新產品的市場定位
很多新產品為什麼隻是在做促銷活動的時候會暫時被大家一搶而空，而隨著時間的推移，同行競爭者利用價格優勢也開始做各種宣傳活動，那麼所謂的新產品就會逐漸被消費者嫌棄並遺忘，我想最重要的是對自己產品的定位還不準確的原因。根據各種不同的新產品，應該有不同的地位，如女性服飾類，受眾是有年齡段，經濟承受能力，體型身高等方麵的區分的。無論是怎麼樣的定位，都能找到一定的技巧性。
（一）新產品具有特定的功能性
新產品代表某一種功能，這是當前中國市場做廣告宣傳中最常用的一種手法，相當於是對一種產品不斷的強調，不斷的重複，逐漸被消費者自己從內心開始認可這一產品。舉個很簡單的例子，不同品牌日化產品的不同定位。如寶潔旗下的海飛絲的廣告：去頭屑，實力派！它的定位就是海飛絲的洗發水去屑功能強大，讓人們一想到去頭屑就會想到海飛絲。類似海飛絲去屑的洗發水品牌還有清揚。又如聯合利華旗下的多芬，它的功能就是針對受損之後的染燙發質，恢複其發質的柔韌度。
（二）利用新產品的價格進行定位
有人曾經做過調查統計，很多消費者在商場選購同一件商品時，總是選擇價格相對較低廉的產品。新產品，剛上市，對於一個價格的定位很是關鍵。有些奢侈品，麵對的就是高消費人群，如香奈兒、阿瑪尼、哈根達斯等，它們的價位就不等於街頭的地攤貨，也不同於普通商場的二三線品牌，它的定位就是高檔產品，能夠讓消費者對它們忠誠，然而很多消費者則認為購買它們是一種身份的象征，更像是一種享受。
二、采用合理的廣告預算
俗話說經濟基礎決定上層建築，如果新產品上市的廣告宣傳沒有有利的資金支持，再怎麼好的市場定位，到最後也都是空歡喜一場。廣告預算是指企業對新產品上市的整個過程中投入廣告活動的費用所做的一個詳細的計劃，它不隻包括從事廣告活動所需的經費總額，還包括每一筆廣告經費的使用範圍和使用方法。很多企業都會認為讓明星做代言效果一定是最好的，但是明星代言的價格不是一般企業能承受的。其實對於企業來說，沒有最好的廣告策略，隻有最適合自己新產品上市的廣告策略。如電視廣告來說，廣告一開始，鬧鍾就在6點鍾的方向一直響個不停，畫外音卻說：為了生活，每天必須六點鍾起床，難道要這樣持續一輩子嗎？接下來就是：購買彩票，提前過優裕的生活。這個廣告的成本估計幾百塊就不到，但給人們留下的映象很是深刻，卻準確的傳達了彩票公司的功能信息。