在設計師產品業務提成獎方麵，天頂元家飾控製在銷售額的4個百分點以下。
對於流轉稅，天頂元家飾應對的辦法是注冊成立一家服務業公司，經營業務是為客戶代購產品，向客戶收取服務費，按服務費繳納流轉稅及附加。
其實質就是天頂元家飾按產品代理業務的毛利額繳納流轉稅及附加，比按照銷售額繳納少了五六倍。
蒲映東聽章明睿說劉炎午吸煙，給他買了兩條好煙。劉炎午聽章明睿說了蒲映東的情況，對蒲映東有一定的了解，還是很尊重蒲映東的。
他親自陪著蒲映東和產品部經理交流，還帶著蒲映東參觀公司在天都的店麵和工地。晚上他執意請蒲映東吃飯，向蒲映東介紹公司的經營管理，一點也不藏著掖著。
他向蒲映東大倒對設計師的苦水，感慨說：“我們家裝行業的經營模式，對設計師依賴太大，成也蕭何，敗也蕭何。我們靠他們簽單，靠他們做起來了，但是給他們支付高額提成，嚴重影響了公司的盈利能力。同時我們做產品代理業務受製於他們，推不動，影響公司的進一步發展。”
這個蒲映東已經有所體悟，聽他剖析又有了進一步的認識，問他道：“我們天頂元當初啟動產品代理業務的時候，您是怎麼著手的？”
劉炎午說：“強推，不然沒辦法。我的策略是必須做，但可以分步推進。剛提出來想法的時候設計師就反抗很厲害，集體抵製，拖著不簽單，給公司施加壓力。店麵經理也這麼搞，天天叫苦，幫設計師說話。我堅決頂住壓力，對設計師和店麵經理強推產品配套率，第一個半年配套率百分之五十，第二個半年百分之七十五，第三個半年百分之百。百分之百就差不多了，目前再往上的空間不大，不是沒有，是我們做不到。設計師怨聲載道，我不讓步，不達標的堅決按製度規定扣提成，嚴重的降級、淘汰。那段時間公司很難，有儲備，簽單上不去，一些主力設計師跳槽。後來慢慢就好了，設計師適應了，做出了讓步。”
蒲映東試著問道：“扣除各種提成獎和稅附，公司最終毛利率能達到多少？”
劉炎午說：“把設計師、店麵經理、產品部的提成獎刨掉，再去掉稅金和附加，公司的毛利率平均有百分之十的樣子。我敢說在產品代理業務方麵，全國數我們天頂元做得最好。穆東群沒做產品代理，不敢做，做不了。光亮的配套率還不到百分之三十，毛利率不到百分之六，比我差遠了。穆東群膽子小，思想保守，小腳女人，死守著天都市場。我和他的戰略不同，我視野開闊，目光看著全國市場，跑馬圈地，形成全麵領先的態勢。我們天頂元已經開了十八家外埠直營分公司，到年底會覆蓋到所有省會城市和同等級別的城市，穆東群隻有四家！”
光亮工程有限公司是天都另一家裝飾公司，老板名叫光亮。
蒲映東沒有附和他，笑著問道：“天頂元外埠分公司的產品做得怎麼樣？”