隨意聊了幾句，鄒梅雲說：“我家快竣工了，體驗很美好，無論設計、產品還是現場施工，可以用完美來形容。工人、項目部和工程監理非常負責任，比我自己還經心。開始我不放心，每天下班就去工地，後來也不去了，完全交給他們了。”
鄒梅雲家是複式，二百多平方米，是怡心設計部設計師孟花影設計的，施工是周剛的項目部。
得到客戶不吝言辭地當麵讚譽，蒲映東感覺就象三伏天焦熱的正午喝下一碗冰鎮酸梅湯，笑說：“謝謝，您這是對我最高的表揚！”
鄒梅雲說：“我不是客套話，完全是真實的！你們的管理怎麼做到的？從前到後清清楚楚，一環扣一環，除了一些細小問題還有待改進，感覺幾乎暢通無阻，讓客戶非常省心，而且放心！”
蒲映東把設計部改革和項目部改革講了一遍，告訴她心美裝飾和其他家裝公司管理上的不同。
鄒梅雲聽得很認真，不時地問這問那，最後她微笑道：“約你出來，是有一份大禮要送給你，市政府一批別墅集中裝修，一共二十八套。辦公廳相關人員考察了很久，也到各家裝飾公司的工地實地了解過，反複研究，最後傾向於你們。”
蒲映東腦子轉得比時速三百公裏的小車的車軲轆還快，說：“多謝您關照，具體條件怎麼定，請您指教，我服從安排。”
鄒梅雲不急不緩地說：“你們和建築公司直接打交道，簽合同、過程中各種手續、錢款結算都是這樣。溝通設計方案的時候設計師和戶主家屬見麵，不允許有其他人在。工人和項目部人員辦理臨時證件，憑證進出施工現場。至於價格方麵，就按你們的規定來，不需要優惠。注意是由怡心設計部承接，不是創居。”
蒲映東謹慎地問道：“工期和投入怎麼考慮的？”
鄒梅雲說：“工期緊，春節前必須入住。投入不會很高，每一幢的設計大概一萬，工程大概七萬。不過產品空間很大，這個是和戶主個人結算，就看你們設計師的營銷能力了。”
蒲映東默算了一下，象這樣的特殊住宅，基礎裝修不會太鋪張的，但用材和後期配飾絕對奢侈，產品配套率至少百分之三百。
也就是說這個團購單子設計產值大概二十八萬，工程產值大概二百萬，產品至少六百萬以上。不過產品的六百多萬是總數，客戶不可能全部交給心美裝飾代購，能有四百萬就很不錯了。
快速地算好賬，他試探著問道：“按家裝行規，介紹新客戶的，按工程造價的百分之三支付傭金。考慮到這是團購，我們加兩個百分點，按百分之五，您覺得怎麼樣？”
聽鄒梅雲的意思，她對這單業務有很大的影響力，蒲映東判斷加兩個百分點是值得的。他實在猜不透鄒梅雲是什麼路道，竟然能影響市政府這一批別墅的裝修。
鄒梅雲事前了解過，知道行情，點頭說：“我一個親戚辦了一家印刷廠，心美的廣告製作業務可以交給他們。”