碰過一杯蔡澤明放下杯子，再啃了一口羊腿，說：“蜃龍一直走大客戶直銷路線，最近幾個月我在反思這個問題，應該實行代理，建立銷售網絡。實際上這一趟出門，也有考察市場的目的，和各地的經銷商接觸。”
蒲映東對這些隻有理論了解，缺乏實際認知，問道：“實行代理，建銷售網，成本很高吧？”
蔡澤明點頭說：“肯定的，不過不這樣不行，規模上不去。現在房地產發展這麼快，成了經濟發展的主力發動機，建築和室內裝飾裝修用線纜市場容量不小，我們再不改變就要被淘汰了！上開關麵板、牆插、排插，其實也是這個考慮，房地產業和城市化帶來的商機太大了！”
蒲映東說：“你給我的行業資料，我都看過了，感覺競爭已經很激烈了，國外一線品牌進來了不少，國內品牌也很強大。”
蔡澤明搖頭說：“你隻知其一，不知其二。你注意沒有？最近十幾年來，國內開關麵板和插座市場幾年一變，幾年一個新格局。這說明了什麼？說明市場實際上還沒有成熟，還在春秋爭霸時代，連戰國都沒到。不斷有公司出頭，也不斷有公司沒落，你方唱罷我登場。亂世出英雄，這個時候就看誰在產品設計、研發、質量、成本控製、市場營銷、服務等等方麵做得更好，誰就有可能勝出，成為戰國七雄之一，甚至象秦帝國一樣大一統。”
蒲映東不專業，但也不會憑蔡澤明這些話就熱血沸騰，冷靜地說：“國內市場機會還是有的，就是後入者成本很大。”
蔡澤明承認這一點，說：“所以要和心美合作，借助心美的渠道優勢，或者說以心美的渠道資源為基礎。戰略會上周總反複強調，心美的主業是家裝，主要精力要放在家裝上，我是完全讚成的。隻有家裝規模越來越大，才能掌握越來越多的渠道資源，產品業務才能了依托。你們今年工程產值一億五，明年翻一番三個億，就能帶動四百萬開關麵板和插座的銷售。如果我們自己的產品質量優異，就可以拿下這四百萬業務，公司就有了發展的基礎，有了立足之本。這是明年，到後年、大後年，光是心美的業務就能過千萬了。”
蒲映東說：“全部拿下不可能，設計師和客戶經理沒辦法說服客戶。”
蔡澤明說：“進報價，做進工程報價裏，就和電線、板材、油漆這些一樣，不給客戶選擇的機會。當然，前提是我們的產品設計、質量過得了硬，和一線品牌比至少不落下風。心美的優勢在於渠道，我們蜃龍線纜的優勢在於生產製造，我們合作，是優勢互補，強強聯手。”
蒲映東搖頭說：“目前做不到，我們在市場上的優勢還沒有那麼大，不過也不是完全不能嚐試。對某些競爭性沒那麼強，價格透明度低的產品，可以試一試。”
見蔡澤明說得興起，一杯接一杯地喝酒，顧雪清終於幹涉了，細聲勸阻說：“你酒量淺，比不得映東，好了不能再喝了。”