因為支出不菲,各家分公司請的全部是怡心家居的別墅或者大戶型客戶,而且還都是意向並不十分強烈的潛在客戶。七家分公司在當地邀請媒體記者倒是容易,這一是因為心美是其廣告客戶,二是因為心美承擔旅費,三是活動本身也是不錯的報道題材。
材料商來了五十多家,多數是各品牌在蜃洲的經銷商,也有一小部分是東洲的。此外有五家心美銷售量大的產品生產商安排公司分管銷售的副總,帶來了幾款新品,計劃在活動上發布。
雲緲建工也好,天頂元家飾也好,還有供應商和其他家裝公司也好,相關費用全部自理,包括布展費、人員交通食宿費,此外還要向心美文傳公司交納參展費。他們交納的參展費包括展位場租和媒體廣告費,心美文傳從中小賺了幾萬元。
心美晚上在仙姑路仙客居酒樓宴請周秋宜、劉炎午和五家產品生產商的副總,由蒲映東、袁宏坤、孔正武作陪。席上自然以周秋宜為尊,劉炎午和五家產品生產商的銷售副總都對她格外尊敬,也有意結識。
劉炎午此前就經常聽蒲映東說周秋宜,一上桌他就第一個向周秋宜敬酒,說:“周總,我和映東認識幾年,對他這個小老弟是打心眼裏佩服!我們是競爭對手,也是朋友,生意場上競爭,生意場下做兄弟。他的本事就不說了,更主要是人品讓我服氣。我們以前好幾次喝酒,他說心美也好,他本人也好,受您的影響很大,說您是他的良師益友。我一直想拜訪您,今天借映東的花,獻您這位佛,敬您一杯!”
家裝行業雖然“不入流”,但天頂元家飾是上規模的大公司,老板劉炎午身家幾億,周秋宜對他很客氣,碰杯時酒杯和他平齊,一杯酒一飲而盡。
喝下酒放下杯子,她笑道:“映東是天才,心美的成長可能有建工股份的影響,根子上還是他的努力付出。國內家裝行業這兩年發展很快,一批大企業開始出現,以天都為首。相對家裝,公裝行業發展慢了,陷在潛規則的泥潭裏走不動。”
大家都是行內人,對公裝那點破事門兒清,聽周秋宜毫不避諱地講出來,都暗自稱異。
劉炎午說:“當時剛創業,公裝家裝一起做,後來發現玩不了公裝,太累,就徹底丟掉專心做家裝。現在感覺家裝也不好做,競爭太激烈。天都先行一步,出了一批全國性家裝企業,這兩年在全國開了不少直營分公司。這不過是表麵風光,實際上各地都有‘豪強’割據,在本土市場占據絕對優勢。這些‘豪強’規模比不上惟休、光亮和我們天頂元幾家,隻經營本地,實力卻是很強。不過心美出來後,完全攪動了市場,打破了格局。說心裏話周總,有心美在的城市,我們天頂元根本沒法做,惟休、光亮也一樣!”
蒲映東笑道:“競爭是長期的,一年半載說明不了問題吧?”