妙巴黎：從百貨到專營店
品牌攻略
作者：沈佩
延續百貨渠道操作思路的妙巴黎，對專營店門店質量要求非常高，隻選擇A類店。截至目前，妙巴黎的專營店網點數量接近500家。到今年底，其計劃將網點數量增至1000家。
廣州貝姿莉化妝品有限公司總經理陳世泉最早見到妙巴黎（BOURJOIS）是在2009年，這個有著百年曆史的彩妝品牌當時剛剛繞道香港來到中國內地。
與眾多外資品牌如出一轍，妙巴黎進入中國首選百貨渠道。而今，其在百貨渠道表現不俗，短短幾年時間已發展200餘家專櫃網點，單櫃月均銷量達到30萬元左右。2013年，妙巴黎預計新增百貨專櫃100個。
初見妙巴黎的陳世泉用“時尚感非常強”來形容第一印象。隻是他未料到，3年後，自己會與這一品牌產生直接關聯。
2012年，陳世泉曆經曲折，最終成為妙巴黎在中國內地專營店渠道的總代理。隨後，妙巴黎在中國高調宣布切入專營店渠道，並很快成為專營店彩妝品類新寵兒，同時令國內彩妝競爭態勢更加白熱化。
接下代理權
客觀說，如果資深代理商穎通（上海）貿易有限公司精通專營店渠道，妙巴黎的專營店渠道代理權被陳世泉拿下幾無可能。
而現實是，盡管穎通擁有諸多國際知名化妝品及香水品牌在中國內地的總代理權，但是其向來專注於百貨渠道，各項係統配置均為該渠道打造，不輕易嚐試其他渠道。由其代理的妙巴黎亦是如此，這為陳世泉留下了機會。
但是事情進行得並不順利。
如前所述，妙巴黎進入中國市場以來從未離開過百貨渠道，而其法國總部對中國專營店渠道更是知之甚少，加上其所屬集團是家老派家族企業，行事風格相當穩健，當陳世泉表示要將妙巴黎帶入專營店時，對方不為所動。
陳世泉稱，妙巴黎法國總部的顧慮之處表現在兩個方麵：一是專營店質量問題。因為不了解，他們甚至將中國的專營店理解成了雜貨鋪，因此很擔心影響品牌形象；二是進入專營店之後，如何操作才能保持品牌一貫的水準。
對此，有著近20年從業經曆的陳世泉表示理解。任何企業進入完全陌生的渠道，都難免心生顧忌。既然妙巴黎法國總部猶豫的原因在於“誤解”，那就“對症下藥”。之後，陳世泉及其團隊花費了大量時間為對方詳細分析中國專營店渠道的市場現狀及所占份額、彩妝品類在該渠道的銷售份額以及進店後該怎麼操作等，讓他們慢慢心裏有了譜。
從2012年5月開始接觸，經過長達三個月的密切溝通，雙方最終牽手成功。