梵萃突圍原液迷局
品牌攻略
作者：龔簫吟
選擇在2013年進軍原液市場，梵萃或許是抓住了一個合適的時間點。而如何在原液市場中成功突圍，梵萃顯然是有備而來。
2013年，原液市場又將再闖入一匹黑馬。
4月26日，梵萃“2013中國原液品類·三峽論壇”在湖北宜昌舉行，來自全國重點區域200餘位有合作意向的代理商參加了本次論壇，共同見證梵萃的成長。
本次論壇上，梵萃邀請《化妝品觀察》主編範圍主持對話環節，與盛世傳美谘詢機構首席營銷顧問吳誌剛、上海悅妝信息科技有限公司總經理白雲虎、南京百分女人化妝品連鎖總經理蔡德水、廣西大澤聯合商業公司董事長聶峰輝、福建跳蚤屋化妝品連鎖機構董事長林子渲、富程優家健康產品武漢有限公司總經理李煒等6位化妝品行業資深人士分享彼此的經營心得，共同探討原液品類的發展趨勢。
原液興起
事實上，原液並非新生事物，早在幾年前，這一品類就已在專業線領域形成相對成熟的市場。如今原液品類在日化線興起之餘，仍有不少行業人士對其持謹慎態度。
提及原液，首先必須解釋的問題是：原液究竟是什麼？對於這一點，目前業內也是眾說紛紜。較為流行的說法是：原液是采取超臨界低溫萃取工藝，從含有特定成分的植物中提煉出來的高純度單一成分的水性植物精華。
近年來原液市場的盛行並非一時風潮，而是有著多方麵因素的合力推動。
隨著國內化妝品消費者的日趨成熟，成分主義大行其道，消費者相信單一活性成分能更好地解決皮膚問題。此外，來自日韓化妝品市場在幾年前出現的DIY趨勢，以及以牛爾為代表的部分台灣美容達人的推薦，都為原液品類在國內化妝品市場的興起打下了基礎。
而從產品本身解析，原液自然也有著諸多優勢。和一般化妝品相比，原液中添加了更多的活性成分和有效物質，性能更加高效，而其水質成分也易於吸收，且能與其他產品兼容。
空說無益，市場才是最好的驗證。事實上，無論是電子商務渠道還是線下傳統渠道，都不乏成功的原液品牌代表。
在線上，以一句“柏卡姿就是原液”的廣告語成功打開線上銷路的原液品牌柏卡姿，僅僅通過1年多的時間，便已躋身為淘寶（含天貓）平台排名前十的淘品牌之一。據吳誌剛介紹，目前柏卡姿月銷量已然超過800萬元。
而在線下渠道，以美麗加芬為代表的部分傳統品牌同樣表現不俗。早在2007年，美麗加芬的左旋C原液、透明酸質原液和茶樹油原液等純天然原液係列就獲得了屈臣氏全國最佳原液銷售獎。
當然，傳統渠道部分原液品牌的成功，與這一品類在實際店銷中的幾大優勢不無關係。由於契合了消費者對高效保養品的需求，原液價值感高，能創造更高的利潤，並成為能與其他品類形成有效區隔的競爭品類。同時，原液的使用方式也決定了其在店鋪內能與其他品類形成關聯性，並帶來一定的連帶銷售卻不會對其他品類產生衝擊。
南京百分女人化妝品連鎖總經理蔡德水對此表示認同。據其介紹，早在4年前百分女人就開始經營原液品類，幾年來通過部分原液品牌的教育營銷，當地消費者對於原液品類已經有比較廣泛的認可，而原液類產品在百分女人店鋪內也能很輕易地推廣開來，“原液品類經過幾年的沉澱，已經到了厚積薄發的時候”，蔡德水說。