VMware是這樣在中國市場獲得更快和更大發展的
高端對話
采訪是在一種很輕鬆的午餐氣氛中進行的。
VMware全球副總裁、大中華區總裁宋家瑜一身休閑裝扮，舉止溫文爾雅，思路清晰，一派學者風範。有著30多年IT從業經驗的他在接受《IT時代周刊》專訪時的條分縷析，顯示出他對中國IT產業的深刻洞察。
加入VMware之前，宋家瑜在IBM工作了近30年的時間，因此，在采訪開始時，他講述了2008年加盟VMware時一個蠻有趣的過程：“來VMware之前，我問VMware聯合創始人戴安娜·格琳（Diane Greene），VMware尚待發展，為什麼要找一個像我這樣的管理人？她說2007年時，她來過中國兩次，當時慢慢覺得中國的確是一個非常重要的市場，也需要一個來自中國的管理人。我當時對她說，如果你真是這樣想，那麼我願意試一試。其實，我加入VMware很大程度上是因為這位女士。我離開IBM是4月30日，本來想休息一下，時間不允許，隻好5月1日來新公司上班。”
宋家瑜到來時的VMware才成立了10年，可是卻做出不少讓業界難忘的產品和服務。宋家瑜加入該公司之後，VMware在中國市場有了更大的突破。特別是去年7月與中國電信在天翼混合雲服務上的合作，推動中國電信走向IT即服務的道路上順利實現業務轉型，有效提升中國企業在全球市場上的競爭力的同時，也讓VMware在本土市場上獲得了更快和更大的發展。
VMware率先提出“軟件定義數據中心”
《IT時代周刊》：宋總，您能否介紹一下VMware在雲服務方麵解決過的重大問題？
宋家瑜：我曾問過戴安娜·格琳VMware怎麼想到做虛擬化等業務，她說，未來一定是X86的世界，Unix會被X86代替。當時，他們在這方麵已經慢慢成為了市場上領先的公司，另外，很多企業級用戶對VMware的滿意程度是最高的。
當時，國外有一個很有名的機構做過調查，就是用戶使用某公司的產品後，會不會向周圍的人推薦。在這個調查裏唯一得分比我們高的是蘋果公司。而我在見很多客戶的時候，他們也反饋說，VMware服務的品質和穩定性超出了預期。
我們3年前在業界率先提出“軟件定義數據中心”概念，現在，大家都會在各種行業會議中提及這個說法。這說明，硬件驅動已被軟件驅動所代替。所以，硬件廠商都在想辦法，在軟件上形成自己的差異化競爭優勢。
對於我們來說，VMware的服務要貫穿各式各樣的網絡和存儲服務，可以讓你的數據中心在未來完全通過軟件來定義，現在也支持OpenStack應用環境。第二個就是要滲透進公有雲服務，我們在全球有雲服務中心，在國內，已與中國電信展開相關的合作，客戶將來可以用我們提供的混合雲服務。我們是一個虛擬的架構，可以在不同的物理地點，任何應用、任何數據和裝置，都在這一個雲的架構裏麵，隨客戶的部署而得到應用和更新。
《IT時代周刊》：VMware現在麵對其它廠商提供的相似服務，競爭程度如何？
宋家瑜：今天，純粹競爭已經不存在了。比如在中國市場，微軟、IBM和亞馬遜，他們其實是共同催生市場的合作夥伴。在全球範圍，使用公有雲的企業比率不到5%，中國還可能遠小於這個數字。現在國內力推雲服務，這就讓政企客戶慢慢重視和應用這些服務。這樣的情形，對我們來講是有利的，因為大家的目標是一致的，都是為了改變現狀，所以，我們和友商也是一種既競爭又合作的關係。
為何首選中國電信為合作夥伴
《IT時代周刊》：現在VMware在中國市場大概有多少客戶？
宋家瑜：我們在中國市場上大概有五、六千個客戶，客戶行業的分布比例很均衡，銀行、保險、證券、電信、公安、稅務、質檢、教育，還包括製造業，另外，中石油、中石化也是我們的客戶。現在，中國市場在VMware全球市場中所占的比例大約是5%。
《IT時代周刊》：在國內，VMware為什麼首選和中國電信合作？
宋家瑜：我們與中國電信合作，是希望搭建起混合雲，為國內客戶提供一個很好的選擇。目前國內的IDC有40%是中國電信在運營，他們又有固網資源，在對傳統的數據中心的經驗和理解上也遠超過移動和聯通。這是第一個原因。
第二個原因，中國電信在幾年前成立了雲公司，有國內運營雲服務的牌照。他們原來是“4+2”的覆蓋麵，現在要擴展到“8+2+x”的雲資源布局（注：將先前的4個資源池拓展到8個，加上2個雲基地，以及根據客戶需求按需布點的“x”），這種架構將來可以輕易地讓中國電信的雲服務擴展到全國，現在找不到第二家同樣的國內公司能做到如此。從這些因素綜合考慮，中國電信是一個很好的合作夥伴，我們也很高興，中國電信選擇了VMware作為合作夥伴。