商標？促銷？會員？一個個聞所未聞的詞彙從葉青山的嘴裏蹦了出來，就連蘇晚月眼中也充滿了不解。
“蘇家的綾羅綢緞和玉石是奢侈品，不是生活必需品，所以注定了他的可替代性，這時候一個好的商標至關重要。而我們蘇家店鋪遍布整個杭城，店名卻是各不相同，所以這第一步，就是這：商標。除了原有的店名之外，但凡蘇家的商鋪一律再掛上寫有蘇字的字號。”
讓所有的店鋪都掛上蘇家字號，的確是氣派，可是又有掌櫃問道：“大掌櫃，難不成這商標就能吸引來客人？”
“這隻是一方麵，我們還可以弄一些促銷活動。”葉青山想了想道：“比如顧客買了價值一百兩的首飾，就可以獲得五兩銀子的布匹代金券，可以在咱們蘇家的布行消費時當銀子使，這樣本來隻想買首飾的客人就算不買布匹，但是手上有了代金券，下次做衣服的時候也會首選咱們蘇家的店鋪。”
“又比如買一件十兩銀子的裙裝，如果同時再買一件十兩銀子的男子衣服，就隻需要十八兩，雖然少賺了二兩銀子，但是本來隻想買一件衣服的夫人就會想著再給她家相公買件衣服。”
葉青山講的這些營銷手段在現代太普遍了，可是在這些掌櫃聽來簡直妙不可言，原來除了誠信為本之外，生意還可以這麼做。
“那些大戶人家，達官貴人，我們就要吸納他們成為蘇家的會員，成為會員後可以享受到打折的優惠，也許他們不在乎優惠的銀子，可要的就是那個麵子。”
葉青山侃侃而談，早有人坐不住了：“嘿！大掌櫃的點子太妙了，最近汪家趁勢開了好幾家布莊，還都選在和我們蘇家隔壁或者對麵的位置，擺明了落井下石。”
好幾個掌櫃也附和，這兩個月來太憋屈了，大家心裏都憋著一股勁呢。
“大掌櫃，不知這代金券是何樣式？”
“代金券隻是一種，還可以發行優惠券免費贈送給客人，消費滿指定的銀兩就可以用優惠券抵一定數額的銀子。”
葉青山拿起毛筆在紙上邊畫邊說：“這些券都要做成紙質，方便攜帶，統一印上蘇家的標識全城通用，上麵還要寫上一些廣告語。”
“大掌櫃，何為廣告？”
葉青山解釋道：“廣告就是用一句最短話，讓顧客記住我們蘇家的產品。”
“原來如此，大掌櫃好文采，就勞煩大掌櫃親筆寫幾個廣告吧。”眾人紛紛點頭稱是。
於是葉青山也就不客氣的寫起了廣告詞來，掌櫃們都紛紛上前圍觀，隻是大掌櫃寫的所謂廣告怎麼這麼奇怪。
蘇家布料好，你好我也好。
款式帥到沒朋友。
老板不在，全場亂賣。
…………
一個上午的會議圓滿結束了，定製統一招牌和印刷代金券的事情，蘇晚月也差人去辦了。
葉青山留下了西湖邊那家天然居酒樓的姚掌櫃。姚掌櫃四十多歲的年紀，挺著個大肚子，雖然天然居在杭州的酒樓裏頗有名氣，可是和蘇家其他產業比起來賺的銀子相形見絀，地位在眾多掌櫃裏麵也就不太高。剛才聽到葉青山要重點發展酒樓，姚掌櫃整個人隻覺得一股熱流從腳底板衝到腦門，渾身發熱。