農產品微博營銷淺析
經濟研究
作者：常珍珍
[摘要]：微博作為一種新型的網絡傳媒工具逐漸在人們的生活中起著重要的作用。近年來我們也看到了許多人選擇微博作為自己的一個新型的營銷平台並且取得了十分顯著的效果，同時越來越多的農戶選在在微博上對農產品進行銷售。通過舉例對農產品微博營銷做出了簡要的分析並提出了相關的建議。
[關鍵詞]：農產品 微博 營銷
微博營銷就是通過在微博上進行的信息發布、分享、反饋和互動，從而實現市場調研、產品推廣、客戶關係管理、品牌傳播、危機公關等功能的營銷行為。而農產品微博營銷，就是通過微博這一信息平台來完成農產品營銷的行為。近年來，通過微博來銷售農產品的例子屢見不鮮，無論是成縣核桃，還是禮縣蘋果，亦或者是海南土雞蛋在微博營銷的方麵都取得了十分顯著的效果
一、農產品微博營銷的優勢
作為一種新型的傳媒工具，微博以它眾多的功能在農產品營銷中發揮著許多作用，同時我們也不難發現出農產品微博營銷的優勢。
（一）有助於農產品品牌的建立
以家庭為單位的農產品種植是我國農業生產的一大特點，但是由於經濟和技術方麵的限製，我們很少看到有農戶自主創辦的農產品品牌出現，即使是農戶聯合的農村經濟組織也是如此，我們更多的看到的是他們依托於當地龍頭企業進行農產品生產。但是通過微博營銷就能夠很好的打破這一局限性，農戶們隻需要擁有一個手機或者一台電腦，在動一動手指就能完成農產品品牌的建立。在通過網絡上豐富的信息量，便能夠找出自己農產品的優勢，同時完成品牌的定位，更好的進行推廣。
（二）有利於信息的獲取和收集
大部分農戶在選擇自家種植的農作物時並沒有考慮到市場的情況，他們在大部分的情況下是靠著自己的經驗或者跟隨鄰裏來做出決定的。由於沒有了解市場就進行種植往往會造成供需的脫節。“穀殘傷農”就是一個很典型的例子。但是如果農戶進行微博營銷，由於微博的信息快，農戶就可以快速的和消費者建立起溝通的橋梁，加之微博信息量巨大，農戶也可以很清楚的了解到市場需求，並從而改變自己的種植結構。
（三）降低營銷成本
許多農戶由於資金的限製是無法對自己的農產品進行推廣的。但是微博的出現恰恰就很好的幫助他們解決了這個問題。作為一個新興的網絡平台，農戶在微博上發布信息是不會產生任何費用的，同時相比於其他傳統的傳播媒體，微博的廣告效果更好。截止到2014那年3月，微博服務在PC端月度覆蓋人數已達到2.90億人，APP端月度覆蓋人數達到1.6億人。在一個在線人數如此多的平台上，通過微博，農戶不僅可以更好的對自己的產品進行宣傳，同時也能夠降低自己的營銷成本。
二、製約農產品微博營銷的因素
雖然我們看到了許多農產品微博營銷的成功案例，但是，作為一種新型的營銷模式，微博營銷畢竟的發展畢竟還是處於起步階段。還有很多的因素製約著這種新型的營銷模式
（一）信息的準確度
網絡上每天都有數以萬計的信息產生，但是這其中有關於信息的真假卻很難甄別。而微博作為一個信息的討論和交流的平台是不會甄別每一條信息的真假的。微博上就出現過這樣一條虛假消息“安嶽檸檬滯銷求關注”，之後就被證實當時在微博上發出的照片並不是在AN安嶽拍攝的，同時當地政府在出麵解釋並未出現滯銷的情況。現在，在微博上關於農產品滯銷求幫助的消息已經屢見不鮮，但是當這種消息漸漸的多了起來，或者更多的虛假消息被爆料出來，人們對於這種消息隻會漸漸麻木，最終可能會使得需要幫助的農戶得不到幫助。因此，在進行網絡營銷的時候當地政府應該幫助農戶找到合理的定位，愛心幫助最多隻能解決燃眉之急不會長遠的辦法。
（二）物流體係的落後
雖然通過微博賣農產品是一直是可取的嚐試，但是在物流方麵還是存在著許多的問題。據統計，中國農產品在采摘、運輸、儲存、加工等環節的損失率高達26%-30%，在物流環節損耗率的農產品達25%，與發達國家的6%相比還是存在著較大的差距。農產品的保存時間短，並且極易受到損害，這些都為農產品的物流造成了阻礙。有些地區地處偏遠山區，交通不便，在這種情況下，無論是物流還是配送成本都會大大的增加。並且通過微博來購買農產品的主要還是以個人家庭為主，企業的大規模訂單還是少數，在這種情況下就決定了每筆訂單的數量不會很大，那麼如果在這種小額的訂單下，消費者又要承擔高額的配送費用，那麼對農戶來說無疑是十分不利的。