盤龍峽旅遊區的生態旅遊營銷分析
經濟研究
作者：周雪璿 羅均梅
[摘要]：隨著社會的不斷發展，人們越來越認識到生態旅遊營銷的重要性。重點研究了盤龍峽生態旅遊區的市場營銷策略問題，並對其生態旅遊營銷環境、生態旅遊市場細分和目標市場、生態旅遊產品策略、生態旅遊價格策略、生態旅遊渠道策略和生態旅遊促銷策略等方麵進行了係統的分析。
[關鍵詞]：盤龍峽生態旅遊區 生態旅遊 生態旅遊營銷
1盤龍峽生態旅遊區環境營銷分析
通過SWOT分析，對盤龍峽生態旅遊區內部環境的優勢、劣勢和外部環境的機會、威脅進行分析，如下表所示。根據SWOT分析的結果，可以對盤龍峽生態旅遊區進行市場細分和目標市場定位。
優勢：盤龍峽生態旅遊區占地3萬畝；景區內古木蔥蘢，是一個原始自然生態旅遊區；峽穀空氣負離子含量高，是中國南部最大的天然大氧庫；盤龍峽生態旅遊區有亞洲十分罕見的瀑布群。
劣勢：位於廣東省肇慶市德慶縣西北部，距縣城28公裏，交通不是很方便，盤龍峽生態旅遊區特色不是很明顯，與其他生態旅遊區差異化不夠。
機會：國家出台了各項有利於生態旅遊發展的政策。隨著我國經濟的不斷發展，尤其是珠三角及周邊地區，因此周邊旅遊者有較強的旅遊消費能力。
威脅：廣州生態旅遊主題公園數量較多，競爭激烈的市場環境會造成遊客的分流。
2盤龍峽生態旅遊區市場策略
2.1 市場細分和目標市場選擇
盤龍峽生態旅遊區目標市場細分為：家庭、學生、中青年、團隊遊客、外地遊客。
盤龍峽生態旅遊區的目標市場選擇：一級市場是港、澳及廣東省地區遊客；二級市場是國內省外遊客；三級市場是國外遊客。
2.2 目標市場產品策略
一級市場策略：以觀光+休閑+娛樂的新生態旅遊產品組合模式吸引遊客。景區內遍布黑桫欏，是中國南部最大的天然大氧庫，還有盤龍峽瀑布群，景色壯觀，可滿足遊客的觀光需求。在景區內還有棧道觀光、大型梯級天然泳池、全國最大的水車群、全國最具風情的山頂木屋度假村、嶺南僅存的古老織布村等休閑產品以及峽穀漂流、高空溜索、越野卡丁車等娛樂產品。
二級市場策略：二級市場針對的主要是內地其他省的遊客。因此首先要凸顯當地風貌的特色景觀，德慶盤龍峽100多公頃範圍內的近百個大小瀑布組成的瀑布群，其規模在亞洲屬十分罕見，將成為吸引外地遊客的一大看點。除此之外還要打造綜合性生態旅遊區，以“新、奇、趣”突出景區產品，給遊客帶來與其他生態旅遊區不同的全新感受。
三級市場策略：三級市場針對的主要是國外的遊客，其對於中國沒有深刻了解，但生態環境保護理念的產品特征可以吸引國外遊客。園區內還有專門打造的休閑巴厘島風情區，與國際接軌，會增加國外遊客的旅遊欲望，並帶給他們深刻的印象。
3 盤龍峽生態旅遊區產品策略
3.1 盤龍峽生態旅遊區特色產品
盤龍峽生態旅遊區根據其自己地理位置和主題定位的特點，開發了各種獨具特色的產品，以保證其觀光、休閑、度假、娛樂於一體的特點。
（1）空中飛人
旅遊者穿上雙保險背帶式的安全帶，滑輪掛到鐵索上，按每秒5米的速度在高山峽穀間來回飛翔。 溜索來回長達500米，高300米，期間可俯瞰到兩條超過80米落差的亞洲最大瀑布群的壯觀景象。
（2）水世界