我對主席說：“您是我們的意向客戶，能為您服務是我的榮幸，也是應該的。”
“意向客戶？啥意思？”主席有些發懵，“你到底是哪單位的？”
我說：“實不相瞞，主席，我是四海旅行社的業務員，第一次出來做業務，沒有經驗，也沒有客戶資源，我們總監給了我您的名單讓我來拜訪，我擔心被您拒之門外，也找不到和您搭話的由頭，所以呢，我想還是先為您搞一搞力所能及的服務吧。”
主席明白了，點點頭：“原來如此，聽你說話倒是很實在，不過我們單位的旅遊一直是通過別家旅行社做的，你們四海旅行社到我這裏來攬生意可不是第一次了，我一直沒答應，你難道不知道？”主席說。
“知道。”
“那你為何還來？”
“很簡單，第一，不死心；第二，作為新來的業務員，我手裏沒有其他客戶資源可跑，就來試試了。”
“你以為你通過這樣的方式就能打動我嗎？”主席表情淡淡地說。
“沒指望，但我還是想給我的意向客戶搞一搞服務，這樣心裏覺得舒坦。”我用真誠的語氣說。
“小夥子講話很實在，哪裏人？”
“山東人。”
“山東人？真的假的？”主席來了興趣。
“如假包換。”
“來一句山東話我聽聽。”
“俺是山東人，嫩（你）要是不相信，假了俺給嫩（你）包換。”我用地道的山東話說道。
“噗嗤--”主席樂了，“和我家那口子說話口氣一模一樣。”
原來主席的老婆也是山東人，真巧。
我說：“主席，沒事我先走了，您忙吧。”
說完，我準備離去。
“半個老鄉，等一等！”主席的口吻變得熱乎起來。
我回過頭看著主席。
主席用手指敲著桌子，思忖片刻：“半個老鄉，也算是個緣分。這樣吧，既然你來了，我不讓你白跑，我們集團本月下旬要組織一次去海南的職工福利度假遊，本來想把這單子給我們的老合作旅行社的，行了，看在我老伴的麵子上，看在你是個實在人的份上，給你們四海做了。”
我心裏一陣輕鬆，主席竟然答應了！這可是我到四海做成的第一個單子。
感謝主席，感謝主席的山東老鄉夫人！阿門！
主席繼續說：“其實你們四海旅行社的資質和實力我是知道的，服務質量也是第一流，隻不過因為我們一直有老合作夥伴，這次我破例給你們做一次。”
我心裏有些激動：“主席，感謝您對我的信任，感謝您對四海旅行社的信任，您放心，我們保證提供第一流的服務和產品。”
主席狡黠地笑了笑：“小夥子，我答應給你們做這個業務，這行業的規矩你應該都懂吧？”
我一愣，隨即明白了主席的意思，湊近主席的耳朵，低聲說：“主席，您和以前的旅行社合作，比例多少？”
主席伸出一個手指頭。