邁克詭秘一笑：“三人行，必有我師傅。”
麥蘇似乎沒大聽懂邁克的話，笑了笑，不再理會他。
開會之前我從海霞那裏得知，麥蘇在會前看了發言名單，知道我最後一個上場。對麥萍推薦我來參加這次經驗交流會，她並沒有太大異議。
我猜麥蘇之所以沒有什麼異議，一來我雖然是新人，但短時間內的業績確實也出色，這是硬件，二來那天她去調研時我的發言也給她留下了印象，她或許也有興趣聽聽這個在她感覺裏亦正亦邪的人還有什麼新花樣。
我沒有準備書麵發言稿，上來就侃侃而談，先自我介紹了一下，然後簡單說了下自己最近的業績情況，接著話鋒一轉：“其實我能在短時間內取得如此業績，不想感謝我們旅行社的麥總和海總，最想感謝的是我們業務部的總監林誌雄先生……”
聽到這話，我注意到坐在後排的林誌雄一愣，他當然不知道我葫蘆裏賣的什麼藥。
我繼續說：“為什麼要這麼說呢？因為我剛上班第一天，林總監就給了我一份客戶走訪名單，這對初到海州沒有任何客戶資源的我來說，無異於如獲至寶。當然，我很快證實這是一份超垃圾的客戶資源名單……”
聽到這裏，下麵哄堂大笑，林誌雄的臉色成了紫色。
麥蘇忍不住也想笑，瞥了一眼肖峰，肖峰麵帶矜持的微笑，看著我，目不斜視。
我繼續發言：“麵對這份超垃圾客戶名單，我很快領悟過來，林總監這是要對我進行挫折培訓，先從勞其筋骨餓其體膚來鍛煉我，真是煞費了林總監的一片苦心。麵對林總監的良苦用心，在空跑了一周之後，我終於拿下了第一個大單。開了局，後麵的就接二連三了……於是，就這麼著，我有了現在這一點微薄的業績。好了，我的發言完了，謝謝大家。”
聽到這裏，大家都愣了，這就完了？麥蘇皺皺眉頭，邁克眨巴眨巴眼睛，麥萍臉色有些微微變了，肖峰則不動聲色。
主持看著我：“你……這就完了？”
我點點頭：“是啊，我講完了，下麵是大家自由提問時間，既然是交流會，那就不能光我來講，大家可以提問嘛。”
主持人鬆了口氣，麥蘇回過神來，麥萍嘴裏嘀咕了一句什麼，似乎在說：“娘希匹，嚇唬老娘呢。”
肖峰則依然不動聲色。
主持人說：“下麵請大家自由提問。”
立刻就有人提問：“楚天，作為一個新人，你認為做銷售業務最重要的因素是什麼？你又是如何對待看待這一重要因素的？”
我想了想：“從目前我自身的條件來講，我認為最重要的因素是信息，為什麼？因為信息就是金錢。至於我如何對待看待這一因素的，我認為，守株待兔，坐以待斃，等來的客戶畢竟是少的，你會喪失很多信息來源，信息是非常可貴的。如果你能夠比你的對手率先掌握信息，你的成功幾率會大一些。做業務考驗業務員能否成功的最關鍵的也是信息資源，業務員如何比對手提前掌握信息，找到客戶的問題，關於怎樣尋找目標客戶，這就需要您的認真思考了。”
“說說你是怎麼尋找目標客戶的？”那人繼續提問。
我說：“很多單位，公司為了方便客戶聯係，都印有黃頁。我們可以按照上麵的分類等找到我們的原始目標客戶。可以一一去拜訪，客戶沒有需求不要緊，但是你一定要去拜訪，並且能夠給客戶留下印象，以後常去拜訪，在逐漸的熟悉中，如果你的客戶信賴你了，他會跟你說信息。