我於是點點頭：“是的，董事長，等這一步實施成功後，我想我們就可以走下一步了，至於下一步怎麼做，我到時候會提交我的方案的。”
“那好，我等著你的好消息。”麥蘇點點頭，“其實呢，楚天，你的這個戰略發展思路，不僅隻對旅行社有重要意義，對於集團的發展，也同樣在某些方麵起到了啟發和啟示的作用，對集團下一步的戰略走向，也具有積極的意義，我昨天和邁克還有肖總交談的時候，也提到了這一點，他們也都如此認為……”
我針對旅行社的這個方案竟然能對集團的發展起到啟發，竟然能對集團的發展具有積極意義，我心裏不由有些激動起來，還有些自豪感。
然後麥蘇又說：“其實我們做旅遊，做的就是營銷，做的就是服務，集團是這樣，旅行社更是如此。對於你們旅行社的營銷，我有一點不成熟的建議，不知你是否願意聽？”
我一聽麥蘇這麼說，來了精神，我終於有機會聆聽麥蘇的真功夫了，我倒是想聽聽麥蘇到底會說什麼建議。
我忙點頭：“董事長請講，洗耳恭聽。”
麥蘇說：“目前旅行社的營銷模式主要是在線下，現在是網絡時代，隻做線下是會走入死胡同的，我想呢，你們能不能考慮線上線下同時進行，嚐試開辟一條新的營銷路子，打開新的營銷局麵……”
“哦……”我看著麥蘇，“董事長的意思是在進行傳統營銷的同時開辟第二戰線，搞網絡營銷。”
“是的。”麥蘇點點頭，“我認為，如果說傳統營銷是釣魚的話，那麼，網咯營銷就是網魚。”
我專注地看著麥蘇。
麥蘇繼續說：“網絡營銷的特點是基於核心產品，核心競爭力，通過互聯網來編織屬於企業自己的漁網，灑向目標客戶群，同樣的平台，同樣的人員配置，網織得越大，捕到的魚就越多。如此，旅行社就可以通過建立渠道，得到快速發展，換句話說，網絡渠道就是旅行社實現快速成長難得的放大器……”
聽著麥蘇的話，我的心裏一亮。
麥蘇又說：“你們旅行社在構建網絡渠道時，當然需要有一定的指導思想，有一個明確的方向，也就是說網絡渠道定位。你們的做法，要符合電子商務的發展方向，符合消費者的行為習慣，這樣，才能在互聯網上如魚得水……”
“董事長，你說的太好了，網絡營銷無意是一個重要的渠道，無疑是對現有營銷模式的重要的補充。”我說，“那麼，董事長認為構建網絡渠道，有沒有最快最有效的方式呢？”
麥蘇想了想：“我想，除了自己招聘專業團隊直接建立網絡渠道之外，還可以找專業的公司來合作。對於旅行社來說，能讓資金充分利用、取得更大效益的渠道才是最好的……”
和麥蘇偶遇的一席談，在我眼前打開了一個新的視野，麥蘇看似無意的建議，讓我有茅塞頓開之感。
“董事長，我會認真考慮你的指示的，回去會盡快抓落實。”我說。
麥蘇笑起來：“我這不是指示，是建議，供你們參考。當然，搞線上營銷，下一步不僅僅隻在旅行社，集團也在考慮……”
“線上營銷還有一個好處，那就是可以避開同行業之間的互相搗鼓搶客戶，在線上，對方是無法挖走屬於我們的客戶的。”我想起榮氏集團，不由又說了一句。
麥蘇微笑了下，看著我，沒有說話。
我此時感覺麥蘇看我的目光又有些溫暖和溫和了，還帶著幾分溫馨。