“拿來我看看”
從助理的手中拿過來了傳真，何兵坐在座位上眯著眼睛看了起來，卻是越看越是心驚，原來自己這段時間一直在明珠忙活拉手網的事情，居然錯過了航州的這麼一場大戰，真是太遺憾了。
“老馬這一步棋真的不對啊，如同李易勸他的那樣，既然掏寶網之前與意趣網相比的優勢就在於免費，最吸引商戶入駐的也就是這一點，為什麼還要計劃一些項目收費啊，這不是等於打自己的臉麼，這如果讓意趣網那邊的對手抓著不放，怕是掏寶網好不容易贏得的一點兒人心，也要消失殆盡了”
何兵一邊看著傳真，一邊自言自語道，原來掏寶網自從誕生之日起，就宣布了其免費的特性，也正是有了免費這麼一個優勢，他才能夠背靠阿力巴巴，在B2B領域殺出一條血路。
現在掏寶網經過了一年多的發展，又有了多股資金的介入，已經不再是背靠阿力巴巴發展的小船，已經漸漸有了大船的趨勢，能夠與一直是一艘巨艦存在的意趣抗衡，所以掏寶網的董事長馬勻覺得可以改變一下之前的策略了，以前的策略是掏寶網全部免費，現在應該增加一些收費的項目，一是讓掏寶網改變目前這種純粹虧損的狀態，二就是搞一下差異化服務，好更加的體現出層次感。
其實馬勻的策略是對的，做企業不是做慈善，掏寶網一直免費那才真是死路一條，可是他的策略有些太早了，在現在意趣網依然非常強大，掏寶網在B2B領域並不是獨領風騷的時候，推出這種收費項目，做出差異化服務，必然會引起一直享受著免費服務的商家反彈，很容易讓這些商家倒戈到意趣網的懷抱，就算他們的進貨渠道是阿力巴巴又怎麼樣，總不能因為這些商家去了意趣，就不能夠在阿力巴巴上進貨了麼。
夢中的未來，李易非常清楚的知道掏寶網這一次個別項目收費風波的始末，最終那些商家獲得了勝利，掏寶網的董事長馬勻不得不收回了之前的決定，將掏寶網的免費繼續進行下去，但是其中的驚險，卻少有人知道。
意趣網的虎視眈眈，差一點就讓掏寶網陷入了萬劫不複的困境之中，好在當時意趣網的總裁也判斷失誤，而馬勻也及時的改正了錯誤，不然結果還真不好說。
也正是從夢中得知了這些，李易覺得自己現在作為馬勻的盟友或者說合作著，非常有必要勸說一下他，省的他最後又不得不改回來，還丟了麵子。
“其實這就是心理上的一種暗示，之前你們的免費策略，已經成功的暗示了這些使用掏寶網的商戶，使這些商戶對於掏寶網的第一認知就是免費，如果在這個時候推出收費項目，勢必會激起他們的逆反心理，從而產生一種被欺騙的心理，這種心理如果他們能夠找到其他對象排解出來，對於掏寶網來說就是非常可怕的，而那個對象就是現在正打算宣布免費策略的意趣。”
李易沒有對馬勻說太多，隻是用一封電子郵件簡單扼要的說了幾句，馬勻是一個聰明絕頂的人物，隻是看了一眼就明白了自己的錯誤之處，掏寶網的收費項目不是不能推出來，而是要看什麼時候推出來，什麼時間能夠推出來呢？
最起碼讓那些商戶找不到其他排解的對象，也就是意趣網已經撐不下去的時候是最好的，而意趣網對中國市場的錯誤評估，對於第三方支付的開發無力，無一不是掏寶網的優勢所在，隻要掏寶網能夠堅持住，最後的勝利是一定的！
“感謝李易兄弟給掏寶網的建議，我們的合作關係將會是天長地久，從此以後，掏寶網也會有你的一席之地，還請不要推辭”
給李易回了這麼一封郵件，馬勻還是一位非常懂得感恩的人的，不過對於掏寶網，李易顯然興趣不大，倒是對於支付包情有獨鍾，直接拒絕了在掏寶網的一席之地，隻要求增加在支付包項目所占的份額，這讓馬勻非常感激，因為在馬勻看來，支付包最終還是為掏寶網和阿力巴巴服務的，算是子項目一個，直到後來的十年之後，馬勻才知道了李易當年的布局，是多麼的高明！
“對了何總，咱們與阿力巴巴公司合作的二維碼應用項目，也被李董借著這次機會完全獨立了出來，現在這支團隊已經在趕來明珠的路上了，你看是不是安排一下他們的研究場所和辦公地點”
助理說著，又拿出來了一份文件，這讓何兵不得不佩服李易的手段，隻是一個勸告，就從老馬那裏得到那麼多的東西，這勸告真是太值錢了！