秘魯房地產發展現狀與特點探析
投資理財
作者：馮爍
摘要：房地產業需要投入大量資金，具有很強的產業帶動性，關係到民眾的生活質量和切身利益。近10年來秘魯新房價格和銷量總體呈較高的增長趨勢，國際金融危機造成階段性影響但未改變整體上升趨勢。筆者采訪到秘魯一家房地產公司銷售經理，他介紹了秘魯特別是首都利馬的房地產發展現狀與特點。可以為我國房地產健康可持續發展提供一定借鑒與參考。
關鍵詞：秘魯房地產西班牙語拉美研究
近期筆者有幸采訪到秘魯Paz Centenario房地產公司銷售經理何塞·路易斯，他為我介紹了秘魯特別是首都利馬的房地產發展現狀與特點。他接受筆者采訪時，手上一份文件都沒拿，他隻拿了一個計算器。加減乘除算給筆者看。目前秘魯房地產行業發展良好，業績持續攀升。何塞為每一個房地產市場數字作出解釋，又為每一個解釋提供新的數字依據。
這名銷售經理可能沒有意識到，在這次訪談中他一共提及了35個數字。所有這些數字都有助於我們更好地理解秘魯房地產市場正在發生的事情。2010年之前，何塞在Paz Centenario房地產公司擔任銷售經理。四年前，他被指派銷售利馬北部的一個大型房地產項目。“我們提出了全新的房屋零售銷售概念，在貝阿廣場租賃了門店。我提出在那裏舉行大規模宣傳活動。廣場人流眾多，我們可以接待前來谘詢項目的民眾，因為並不是所有人都對我們出售的項目感興趣。”這段經曆讓何塞重新思考房地產市場，決定創辦Versus公司。
Versus公司開展什麼業務？這家公司與世界其他城市其他公司正在開展的業務大不相同。它隻銷售利馬的房地產項目。2010年首席執行官何塞的合夥人巴斯克·馬思亞從英國倫敦回來，Vasco發現倫敦街頭有很多門店同時銷售多個房地產項目。“這不是我們的創意，我們也不是房地產建築商。”也許Versus公司的商業價值在於，他們敢於在一家門店同時銷售多個房地產項目。
目前Versus公司經營40家房地產公司的70個項目，每銷售一套房子，該公司收取3%的服務費。何塞說，“我們與房地產經紀人收取的費用相同，唯一不同的是我本人承擔一定風險。我們注意到，目前市場上沒有專業化房地產銷售公司，於是我們就開拓這片商業藍海，並給客戶創造價值。”Versus公司首席執行官列舉了一長串房地產市場數據，從中我們更好地了解秘魯房地產市場發展現狀。
一、混凝土構成的房地產業
利馬目前有540個房地產項目，何塞稱，“這個數字背後隱藏著很多秘密。”這些項目可以分為大型項目、中型項目和小型項目；市中心項目和市郊居民區項目；以及公寓型、複式型、多層型和閣樓型等。他說，“所有你能想到的，目前都有在建項目。”
每一個數字都隱藏著一個秘密，而每一個秘密就是一個事實。他補充說，“大約一半的工程是10萬索爾至20萬索爾的公寓樓。利馬為中低收入人群建設了大量房屋。”國內房地產公司和從國外進軍秘魯的房地產公司一道，在利馬建設了豪華住宅區以滿足富人需求。除此之外，這些房地產公司同時也把目光投向了市郊，尋找可以建造500套公寓的土地。
何塞說，“那些之前在聖·伊斯德羅銷售的住宅樓，現在埃爾卡羅以同樣品牌銷售，因為那裏的民眾對公寓的需求量很大。”他隨即拋出了另一個事實：銷量最好的房子是賣給中低收入者的公寓。“建築公司和銀行對此很清楚。而且所有人都意識到了。”他說，“如果房地產公司要盈利，就把房子賣給窮人。賣給富人的工程，房地產公司短時間收不回資金，因此不是好買賣。”但是要把房子賣給中低收入人群並不容易。必須在一片廣闊土地上建設超過500套公寓，利馬已經很難找到這麼大的土地，而且也不是隨便一家建築公司就有實力建那麼多房子。
另一方麵，五年前中低收入者需要抵押1000美元，才能獲得“我的住房”貸款，現在隻需要1200索爾即可。