酷盤：中國的Dropbox
新疆界
作者：張曉潔
顧誌誠並不急於盈利，他希望酷盤繼續踏踏實實做好個人數據大管家的角色。
春節前，顧誌誠非常忙，一邊與開發者們見麵談合作，幫助他們把後台的數據存儲到酷盤平台上麵來，一邊還要見投資人敲定新一輪的融資細節。他向記者解釋說，酷盤今年開始試水商業化，推出個人收費和企業服務，預計短期內酷盤需要用B2B的企業服務養B2C的個人業務，但3年後個人雲存儲業務一定能成為酷盤的主要收入。
說這話的顧誌誠一身休閑商務打扮，神態間滿是自信老練，這讓外人很容易忽略掉：他隻是個剛滿28歲的年輕人。
15歲開始做論壇，17歲以開發暴風影音播放器嶄露頭角，25歲開始創業擔任北京袋鼠網絡科技有限公司CEO——對於年少成名的顧誌誠來說，創業和折騰似乎是他的天性。今年，他主推的酷盤生生擠進了國內個人存儲領域的前三名。
在做酷盤之前，顧誌誠曾經跟隨迅雷鄒勝龍和暴風影音馮鑫學習了不少東西。此前，顧誌誠把暴風影音推廣成名之後輾轉賣給了馮鑫，之後的2006年，他又任職於迅雷網絡，負責迅雷在線、狗狗搜索及迅雷看看等產品線的建立及運營，這些經曆讓他在技術和市場上麵積累了很多經驗。而暴風影音和迅雷給他另一個寶貴的經驗就是，以客戶端流量換廣告的模式並不能留住用戶，隻有做增值服務讓個人用戶付費的模式才能長久。
因此，做“中國的Dropbox”這個項目完全符合他的創業口味。顧誌誠分析，做移動存儲最大的困難來自於三方麵，一是規模化運營，二是同步邏輯，三是同步速度，而他在技術和團隊上正好能夠發揮專長。一開始他就從迅雷、騰訊和華為等公司拉了很多好朋友過來，迅雷和網際快車的存儲和傳輸技術非常成熟，再加上他和技術團隊在很多細節上的處理都讓酷盤的後端技術有了非常高的起點，並為申請專利打下了基礎。
除了技術積累，個人雲存儲本身就是做增值服務的項目。顧誌誠堅持酷盤遠離廣告，保持界麵和服務的幹淨純粹。這一點讓顧誌誠與天使投資人黃明明一拍即合，並且很快就獲得了來自DCM等風險投資機構的上億元融資。
應該說，顧誌誠的團隊是投資人喜歡的項目類型。他給投資人描述的不隻是一個極具增長潛力的個人雲存儲市場，而且還有酷盤的中高端定位。顧誌誠非常看重酷盤單個用戶的價值，他認為，酷盤主要服務的用戶應該是18～40歲的專業人群，像醫生、技術和辦公室人員的個人存儲需求大多與職業相關，70%的文件是與個人相關的，他們更願意為可靠穩定的增值服務付費，相反，那些不願意付費的人群他們隻會增加企業的成本並且破壞酷盤高端品牌的形象。
顧誌誠所有的運營方案都是為了“吸引高端用戶，淘汰低端用戶”。他向記者舉例說，酷盤從來不會推出用戶簽到增加存儲空間的服務，也不會花錢進入校園網。去年，酷盤率先在安卓平台上推出類似iCloud服務的時候，手機應用市場所做的推廣活動也是主要選擇國外品牌的高端機型。
關於酷盤的市場定位，顧誌誠堅信個人信息的雲存儲是剛需，信息越來越多，空間總會不夠用，他預計個人存儲用戶中將有2%～3%是付費用戶。因此，酷盤下一階段的重點就是提供更多的個性化增值服務來刺激付費需求。
在顧誌誠的計劃裏，酷盤也可以發展類似亞馬遜S3平台的業務，向那些具有大規模數據存儲和高負載問題的初創型互聯網公司提供雲存儲服務。對於酷盤來說，每增加一個企業客戶都是實實在在的收費用戶。
不過，顧誌誠並不急於盈利，他希望酷盤繼續踏踏實實做好個人數據大管家的角色，酷盤將與更多的第三方程序接入API，方便用戶將在其他程序中產生的文件存入酷盤，也可以方便地將酷盤中的文件發送到其他程序中。實際上，顧誌誠一直在小心地把握著公司發展節奏，過去兩年，他努力平衡著高速發展和冷靜思考的節奏，而今年，他的下一輪融資完成之後，將會繼續開足馬力向前衝。