鐵木真的管理學
專欄
作者：李天田
鐵木真首先是一個傑出的改革家和管理學家，他最天才之處不是指揮了哪一場戰鬥，而是在草原上憑空推動了一場製度改革。
說到激發基層主動性這件事，史上暴強的一個組織，是鐵木真的隊伍。我常常提醒人們，不要急於為成吉思汗的功業激動，更重要的是多看看他是怎麼從鐵木真成為成吉思汗的，看透究竟是哪些具體行為事件決定了這個過程。
鐵木真幼年喪父，他和母親被族人排擠，趕出部落，流落草原，著實過了幾年瀕於野獸和奴隸邊緣的日子。因此他成年後曾先後投靠過不同的部族，寄人籬下、為人效命，屬於他自己的嫡係，大約隻有七八個人，都是他的親生兄弟或者他母親的養子。但是，就是這個失去自己部落、隻有七八個部下的鐵木真，在極短的時間內完成了統一草原的壯舉，被推舉為“成吉思汗”，領導蒙古人四處出擊，開創了世界史上最龐大的帝國版圖。
人們往往認為這一切是因為鐵木真是一個軍事天才，“隻識彎弓射大雕”。殊不知，鐵木真首先是一個傑出的改革家和管理學家，因為他最天才之處不是指揮了哪一場戰鬥，而是在草原上憑空推動了一場製度改革，並且依靠這場改革，奠定了他的絕對競爭優勢。
在鐵木真之前，草原各個部落基本上還處於奴隸製社會階段，極少數貴族、少數平民和大量奴隸構成每個部落的人員結構，當貴族對外發動戰爭時，一旦勝利，基本上戰爭就會演變成一場搶劫，分配模式主要是兩種：比較小的部落，就是各搶各的，誰搶著算誰的，這就導致人們往往會因為急於搶劫而放棄繼續戰鬥；比較大的部落，所有的戰利品都要上交貴族首領，然後貴族占有大部分，極少部分會分發給平民，奴隸一無所獲，僅能糊口生存，這就導致人們的戰鬥熱情不高，還經常因為分贓不均而產生內訌。
鐵木真徹底的改變了這種狀況，他製定了嚴格的分配比例，確保人人都能從戰鬥中獲益，在這個分配方案中，最引人矚目的，一是鐵木真作為可汗，隻分配戰利品中的百分之十；二是奴隸的子女，也有財產繼承權。這樣的分配模式，極大的釋放了潛在的生產力，而且由於實際戰鬥參與者的利益甚至會超過可汗，一個優秀的戰士往往可以通過一場大的戰鬥改變整個家族的命運，所以大家從為鐵木真而戰，轉變成“為自己而戰”，從而打造出一支前無古人的舉族而戰、全民皆兵、主動請戰的軍隊。與此同時，他們麵對的宋、金等敵人，都是實行軍餉製的，為“工資”而戰的部隊和為“命運”而戰的虎狼之師一旦交鋒，無異於雞蛋碰石頭。不要忘記，此時鐵木真一無所有，他隻是憑借一個全新的遊戲規則，就征服了人心，其他部落的精銳都因此投奔他而來，這是一種相當高級的“杠杆效應”。鐵木真在分配模式方麵的改革成果，似乎可以給成長型公司的指明一個方向，那就是員工持股或者類股權激勵方案對於激發團隊主動性和戰鬥力具有不可替代的重要性，必須讓人們從為公司工作，轉變成“為自己工作”。
另外，鐵木真還做了一件影響非常深遠的“管理變革”，接近於公司中的組織架構調整。草原各部落間存在著不同的派係，什麼白骨頭、黑骨頭、蒙古人、色目人等等，鐵木真建立起一套“千戶”製度，大手一揮，把所有人混編在這套架構中，原有的派係就此取消。千戶、百戶、十戶，上馬是統一指揮的戰鬥單位，下馬就是屯墾放牧的生產單位。通過對95個千戶的分封，保證“一切蒙古人、自由人、戰士、蒙古的庶民和家臣全都擁有以從事遊牧的私有牲畜”。這樣的架構，再配合上述分配製度，等於是將生產資源一次性分配到底，按照基礎單元“十戶”獨立核算，所以鐵木真的軍隊全部是男子滿十五歲開始從軍，而且自備馬匹、武器、口糧。加上蒙古人特殊的飲食習慣，蒙古軍隊因此不需要所謂“兵馬未動糧草先行”的後勤係統，機動性、奔襲能力極強，所以成為世界上第一支能打“閃電戰”的軍隊。這似乎能夠啟發我們今天的企業管理者思考如何劃小核算單位，隻有在一線業務單元中才能更務實高效的進行文化建設和資源配置。
當然，鐵木真還算得上是一位管理信息係統的創新者。蒙古人早期沒有文字，口頭傳令失誤率極高，鐵木真除了建立驛道係統外，還非常天才的讓人編寫了一係列的歌曲，不同的曲調代表不同類型的命令，再把簡單的歌詞嵌入進去，由於曲調固定，所以人們很容易記憶和傳播。今天我們能夠聽到的那些美妙的蒙古長調，還要好好謝謝鐵木真建立的這個傳統呢！