生意經
人間萬象
作者：張世輝
這天，剛剛大學畢業的韓斌找到在物業公司當經理的叔叔老韓，要他幫助自己創業。老韓蠻有興致地看著眼前這個熱血青年，問他有什麼想法。韓斌把長滿青春痘的臉一揚，說：“我想在您管的一個小區開一家超市！叔叔您看，這麼大的小區，少說也得有上千戶居民，三四千人口，卻隻有門口那麼一家超市，整天進進出出的人像走馬燈似的，別人能成功我也能成功！”
老韓聽了不由得微微搖頭，現在的年輕人想法太單純，隻知其一不知其二，雖說這個小區就這麼一家超市，但斜對過不到一千米就有一家特大連鎖超市，樓上樓下營業麵積超過一萬平方米，還時不時的搞優惠促銷，早先小區剛建成那會兒門口有四五家小超市，但沒過多久就都被擠垮了，隻剩下這一家不知道怎麼經營的，還算不錯。可現在侄兒從老家趕來，一腔熱情地投奔自己，怎麼能潑他冷水呢？也好，年輕人就是要曆練曆練，做好了自然皆大歡喜，萬一做不下去也怪不得我這個當叔叔的……
說來也巧，小區大門外一排門店靠中間位置有一家合同到期，老韓就利用手中的權力，大開方便之門，以極低的價格租給了韓斌。要說年輕人就是幹勁兒足，簡單裝修、買貨架、到批發市場進貨，沒出半個月，韓斌的超市就正式開張了。老韓在邊上看得頻頻點頭，像是那麼回事兒！他心裏盤算著，大家都是在老城的批發市場拿貨，價錢差不多，再加上這個門店租金優惠，說不定真能成事兒呢。剛開始的幾天，老韓還時不時到侄子的超市轉上一圈，但時間一長，就把這事兒放下了。
時間一轉眼就過去了小半年。這天，韓斌來到老韓的辦公室，一見麵就長籲短歎，完全沒有了剛來時的豪情壯誌。老韓這才想起自從超市開張，侄兒就吃住在超市，好長時間沒見麵了，連忙追問究竟。原來，他這個超市自從開張就一直火不起來，開始時還有人時不時轉上一圈，但轉的人多，買的人少。韓斌一了解，來這裏的都是些老頭老太，他們就是比價來了，問明價格再到門口那家超市去買。到了後來，連問價的人都很少了，超市的門雖然開著，但幾乎沒有營業額，跟關門差不多。
老韓摸著下巴認真地聽著，心裏暗暗盤算：侄子的超市雖然不行，但門口那家能在大超市的擠壓下生存下來，自然有他過人之處，隻是不知道他的生意經是怎麼念的。
他問韓斌：“你覺得問題出在哪兒呢？”韓斌把臉一揚，又恢複了剛來時的自信：“叔叔您給我的位置不好啊。您看，那家超市在小區入口處，我這個可好，在中段位置，離小區門口有百十來米呢，人家又是老店，顧客們誰願意舍近求遠到我那兒去？”老韓挺委屈，我這幫忙還幫出毛病來了！就有些不耐煩：“那你說怎麼辦？”韓斌撓撓頭：“我想跟他換換。得地利者得天下，現在我有您這做物業經理的叔叔算是人和，再爭得了地利，就算沒有天時，勝算的把握也大多了！”
一席話說得老韓連連點頭，不過就算自己是物業公司經理，平白無故地讓人家挪窩也不合適，隻得答應試試看。
老韓敢答應侄子試試看，也不是一點兒辦法都沒有。小區門店都是按年度簽訂租賃合同的，他心裏有數，門口那家超市的合同馬上到期，到時候續不續簽還不是自己這個物業經理說了算！雖說此舉不夠光明正大，但也要試一試，誰讓自己的親侄子求上門來了呢？
到了續簽合同的日子，老韓親自上門見了那個超市的主人。大家一個小區進進出出，老韓早就認識這個戴眼鏡的胖男人。寒暄幾句切入正題，老韓委婉地表達了讓胖眼鏡搬家的意思。老韓能做到物業經理，那能耐自然也不是吹的，他先是讚揚了胖眼鏡經營有方，又感慨物業工作難做，特別是較大一些的門店出租難的問題，接著話鋒一轉，建議胖眼鏡換到中間那間較大的門店去，把買賣做大做強。胖眼鏡的小眼睛在鏡片後麵眯成了一條線，盯著老韓看了半天，好像早已看透老韓的心思似的，弄得老韓渾身上下都不自在。畢竟是心裏有愧，老韓主動提出，隻要胖眼鏡肯搬家，租金不變，這就等於營業麵積白白多出了三十多平米！胖眼鏡思忖再三，終於同意了。老韓趕緊通知助理上門為侄子韓斌和胖眼鏡辦手續、簽合同，忙碌了兩天，兩家超市換了房。